為什么每一個(gè)
火星人的加盟商都愿意死心塌地追隨火星人?為什么這些出身分門別類、從商千差萬別的加盟商們?cè)诨鹦侨索庀驴傇趧?chuàng)造奇跡?為什么火星人的加盟商從形神到氣質(zhì)總能被人分辨、氣度不凡而又信心滿滿?為什么火星人的門檻很高加盟商卻爭(zhēng)先恐后?他們中間,有100天賺進(jìn)100萬元的章丘加盟商、有銷售業(yè)績(jī)氣勢(shì)如虹的丹陽加盟商、有在西部打下一片天下的西寧加盟商、有半年完成全年業(yè)績(jī)的衢州加盟商、有在對(duì)手大本營(yíng)單挑并打敗對(duì)手的高淳加盟商、有借錢做火星人半年收回投資的淄博加盟商……火星人的年會(huì)上,一位加盟商動(dòng)情泣下,他說,他做了這輩子看來是最正確的選擇,“我驕傲,我是火星人!”
當(dāng)經(jīng)商和人生相逢,借錢也要做
火星人淄博店加盟商李勝江,有著建材行業(yè)十幾年的從業(yè)履歷,比較喜歡琢磨和善于學(xué)習(xí),自1996年起就開始就看《商界》,每期都看。2011年他在《商界》看到火星人的報(bào)道,連續(xù)幾期都有,這引起了他的好奇和關(guān)注,接下來便有了他和火星人的故事。
我做過
廚電公司的營(yíng)銷總監(jiān),在做火星人之前,一直在做櫥柜,對(duì)
集成灶行業(yè)也有一定了解,知道這個(gè)行業(yè),但并不看好。因?yàn)橹坝袔准?a href="http://m.aggierealestategroup.com/" target="_blank">
集成灶品牌企業(yè)找到我,想讓我加盟代理,但了解下來,發(fā)現(xiàn)這些公司都不怎么有實(shí)力,只需要幾萬元就能加盟做代理,我覺得信不過,就擱了下來。
所以當(dāng)我一開始看到火星人在《商界》報(bào)道的時(shí)候,并沒有什么興趣。一是我當(dāng)時(shí)對(duì)集成灶行業(yè)并不看好,二是火星人那時(shí)沒有名氣。
連續(xù)幾期都看到了火星人的報(bào)道,我有些好奇,“這是個(gè)什么公司,怎么這么鍥而不舍的在投放招商廣告?看報(bào)道好像還不錯(cuò)。”決定打電話過去一探究竟。
電話打到了火星人總部,是胡總(胡明義)接的電話。一聊才發(fā)現(xiàn)我們兩人都是山東的,又都做過廚電的營(yíng)銷,很快拉開話題。
在電話中胡總跟我分析了傳統(tǒng)廚電行業(yè)、集成灶行業(yè)、火星人企業(yè)的投資人、營(yíng)銷方式、未來發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)情況,我一下子對(duì)集成灶行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和看法。我發(fā)現(xiàn)胡總的很多營(yíng)銷思路和自己不謀而合,而且更加深入,眼光也很長(zhǎng)遠(yuǎn)。這次通話在我心中埋下了做火星人無煙灶的種子。
通話結(jié)束后的那段時(shí)間,我重新審視了集成灶行業(yè)的未來發(fā)展,不但市場(chǎng)容量很大,行業(yè)潛力也非常好。而火星人的無煙灶產(chǎn)品,不單單是一個(gè)廚電用品,它超強(qiáng)大的吸油煙功能能為人們帶來健康舒適的家庭環(huán)境。這從產(chǎn)品意義上來講有發(fā)展、有未來。
就像地板和門窗,功能性比較單一,地板就是地板、門就是門;無煙灶就不一樣,在滿足做飯功能的同時(shí),吸凈廚房油煙,減少油煙污染,保障用戶身體健康與和諧的家庭環(huán)境,產(chǎn)品意義更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
借錢也做火星人
通過和火星人大區(qū)經(jīng)理高海峰的接觸,我更加認(rèn)同了自己內(nèi)心的想法,做火星人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
談到加盟條件時(shí),我的心一下子跌到了谷底。因?yàn)橹皼]有找到好的項(xiàng)目,那時(shí)我已在淄博富爾瑪國(guó)際家居博覽中心已經(jīng)找了一家門店,打算做櫥柜的生意,代理談好了,自己僅有的10萬元都投進(jìn)去了,兜里只剩下500元。而火星人的加盟投資前期要50萬,自己囊中空空如也,哪里還有錢投火星人,我打算放棄了。
資金問題是我當(dāng)時(shí)面臨的最大難題,一分錢沒有,要想操作50萬的項(xiàng)目,談何容易。也正是火星人的高加盟標(biāo)準(zhǔn)讓我對(duì)它又有了一些新的認(rèn)識(shí)。之前找我的其他品牌的加盟商都是幾萬塊就可以加盟運(yùn)作,火星人的高出了近10倍;其他品牌的公司還會(huì)給予一些資金支持,火星人的大都以智力幫扶為主。這讓我感受到了火星人不一樣的追求和實(shí)力。
那幾天我一直處在猶豫和糾結(jié)之中,一邊是馬上可以經(jīng)營(yíng)的櫥柜店,一邊是好項(xiàng)目但巨大的資金缺口的壓力。做火星人錢不夠,如果做櫥柜,心里又不甘心。
連續(xù)三天,我都睡不著覺,總想著怎么選擇。到了第三天下午,我對(duì)自己說要做個(gè)抉擇,我再次仔細(xì)分析了做櫥柜和做無煙灶的優(yōu)劣對(duì)比,做櫥柜我熟悉,也已經(jīng)投資,櫥柜品牌也不錯(cuò),可以很快上手,但感覺除了能掙點(diǎn)錢只為沒有其他的價(jià)值;做無煙灶,資金缺口大,一切從頭開始,但未來前景好,還是一個(gè)有人生意義和價(jià)值的項(xiàng)目。思考再三,那天下午三點(diǎn),我決定做火星人。
其實(shí)這么猶豫最大的問題是錢的問題,后來我想通了,如果因?yàn)殄X而放棄了這么好的項(xiàng)目,我將后悔和遺憾終生。沒錢我可以借,機(jī)會(huì)錯(cuò)過了將不再來。
就這樣我店面的租金、火星人的押金、廣告費(fèi)用、店面裝修,所有火星人前期的投入都是借的,這么多年打拼有了些人脈基礎(chǔ),東拼西湊終于找齊了50萬的前期運(yùn)作資金。
這個(gè)過程中又出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲,我之前向富爾瑪國(guó)際家居博覽中心租店面是準(zhǔn)備做櫥柜,他們也很看好我做櫥柜。當(dāng)商場(chǎng)聽說說我要轉(zhuǎn)做火星人的時(shí)候,他們不同意,火星人那時(shí)沒有名氣,而我要做的那個(gè)櫥柜品牌很不錯(cuò),他們擔(dān)心轉(zhuǎn)行之后有影響。我一直給他們經(jīng)理打電話,打了一周都不同意。
那時(shí)我已經(jīng)下定了決心要做火星人,說什么都要爭(zhēng)取過來。我了解到他們總裁要來淄博,一連找他找了三天,終于找到了。我跟他說了火星人的公司和產(chǎn)品,也把集成灶行業(yè)未來的發(fā)展和前景跟他做了充分說明。這事前后一直跟他說了十天,他被我的真誠(chéng)和執(zhí)著感動(dòng),同意讓我做火星人。從那之后到現(xiàn)在,火星人沒有讓商場(chǎng)失望,做得很成功,商場(chǎng)對(duì)我們的支持力度也很大。
打工者向老板的轉(zhuǎn)變
之前我設(shè)想自己開店的時(shí)候就想一定要用搞活動(dòng)的方式來做,這樣的方式人氣高,有利于促進(jìn)銷售,沒想到火星人把一切都想好了。在開業(yè)前一個(gè)月,火星人的區(qū)域經(jīng)理到淄博跟我商量開業(yè)活動(dòng)的策劃和籌備,這是我沒有想到的,我原以為開業(yè)活動(dòng)提前幾天布置裝點(diǎn)一下就行了。
聽了他們?cè)O(shè)計(jì)的開業(yè)活動(dòng)方案,雖然借錢讓我壓力倍增,但縝密細(xì)致的活動(dòng)計(jì)劃讓我有了信心。開業(yè)前一周,火星人的幫扶團(tuán)隊(duì)到淄博駐店準(zhǔn)備,有區(qū)域經(jīng)理、公司派來的人,和我自己招聘的店員一起準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)。那個(gè)星期每天早上我們都很早開始,晚上基本十二點(diǎn)以后才睡,那一周讓我至今都很難忘,火星人的兄弟姐妹們工作非常投入認(rèn)真、不求回報(bào)的幫助我。
2012年4月15日是淄博店開業(yè)的日子,這一天我永生難忘。經(jīng)過前期的邀約和籌備,當(dāng)天人潮涌動(dòng),到店客流量非常大,場(chǎng)面非?;鸨3斯镜膸头鰣F(tuán)隊(duì),淄博臨近的火星人的兄弟店面也到店來幫忙,讓我感受到有很多的兄弟姐妹同我們一起戰(zhàn)斗,這是我之前完全沒有想到的。一個(gè)公司能夠如此的凝聚力。
開業(yè)當(dāng)天淄博店熱銷50多臺(tái),所有人都非常高興。當(dāng)晚之后,來幫扶的五個(gè)人里面有2個(gè)人都病倒了,其他人多少都有些感冒,我知道大家這都是累的。那些天,我們都很累,大家一直撐著把活動(dòng)做完,我不知道其他企業(yè)是否有這么棒的幫扶團(tuán)隊(duì),但我知道,火星人的一定是最好的。
真心的感謝所有火星人,公司的人源源不斷的給我勇氣和力量,讓火星人在淄博生根發(fā)芽,茁壯成長(zhǎng)。淄博店在火星人公司的大力幫助下業(yè)績(jī)不斷攀升,到5月底,我已經(jīng)還了大部分的借款。半年后借款全部還完,成本完全收回。
2013年2月,參加火星人公司的年會(huì),公司給每個(gè)店下派年度任務(wù),當(dāng)時(shí)給淄博的任務(wù)是200臺(tái),我感覺到這個(gè)任務(wù)太少了。第一個(gè)向公司要求提高任務(wù)量,要求增加到2倍,400臺(tái)。當(dāng)時(shí)還有很多火星人兄弟店自發(fā)主動(dòng)加任務(wù),如果是在前一年,200臺(tái)的任務(wù)量確實(shí)感覺沒底,但現(xiàn)在400都不一定夠。
在火星人,我感受到了家一樣的溫暖和情誼。每次到海寧,到火星人,我都像回到家一樣親切。真心感謝火星人,讓我的人生再次騰飛。