為什么每一個(gè)
火星人的加盟商都愿意死心塌地追隨火星人？為什么這些出身分門別類、從商千差萬別的加盟商們?cè)诨鹦侨索庀驴傇趧?chuàng)造奇跡？為什么火星人的加盟商從形神到氣質(zhì)總能被人分辨、氣度不凡而又信心滿滿？為什么火星人的門檻很高加盟商卻爭(zhēng)先恐后？他們中間，有100天賺進(jìn)100萬元的章丘加盟商、有銷售業(yè)績(jī)氣勢(shì)如虹的丹陽加盟商、有在西部打下一片天下的西寧加盟商、有半年完成全年業(yè)績(jī)的衢州加盟商、有在對(duì)手大本營(yíng)單挑并打敗對(duì)手的高淳加盟商、有借錢做火星人半年收回投資的淄博加盟商……火星人的年會(huì)上，一位加盟商動(dòng)情泣下，他說，他做了這輩子看來是最正確的選擇，“我驕傲，我是火星人！”
當(dāng)經(jīng)商和人生相逢，借錢也要做
火星人淄博店加盟商李勝江，有著建材行業(yè)十幾年的從業(yè)履歷，比較喜歡琢磨和善于學(xué)習(xí)，自1996年起就開始就看《商界》，每期都看。2011年他在《商界》看到火星人的報(bào)道，連續(xù)幾期都有，這引起了他的好奇和關(guān)注，接下來便有了他和火星人的故事。
我做過
廚電公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在做火星人之前，一直在做櫥柜，對(duì)
集成灶行業(yè)也有一定了解，知道這個(gè)行業(yè)，但并不看好。因?yàn)橹坝袔准?a href="http://m.aggierealestategroup.com/" target="_blank">
集成灶品牌企業(yè)找到我，想讓我加盟代理，但了解下來，發(fā)現(xiàn)這些公司都不怎么有實(shí)力，只需要幾萬元就能加盟做代理，我覺得信不過，就擱了下來。
所以當(dāng)我一開始看到火星人在《商界》報(bào)道的時(shí)候，并沒有什么興趣。一是我當(dāng)時(shí)對(duì)集成灶行業(yè)并不看好，二是火星人那時(shí)沒有名氣。
連續(xù)幾期都看到了火星人的報(bào)道，我有些好奇，“這是個(gè)什么公司，怎么這么鍥而不舍的在投放招商廣告？看報(bào)道好像還不錯(cuò)。”決定打電話過去一探究竟。
電話打到了火星人總部，是胡總（胡明義）接的電話。一聊才發(fā)現(xiàn)我們兩人都是山東的，又都做過廚電的營(yíng)銷，很快拉開話題。
在電話中胡總跟我分析了傳統(tǒng)廚電行業(yè)、集成灶行業(yè)、火星人企業(yè)的投資人、營(yíng)銷方式、未來發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)情況，我一下子對(duì)集成灶行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和看法。我發(fā)現(xiàn)胡總的很多營(yíng)銷思路和自己不謀而合，而且更加深入，眼光也很長(zhǎng)遠(yuǎn)。這次通話在我心中埋下了做火星人無煙灶的種子。
通話結(jié)束后的那段時(shí)間，我重新審視了集成灶行業(yè)的未來發(fā)展，不但市場(chǎng)容量很大，行業(yè)潛力也非常好。而火星人的無煙灶產(chǎn)品，不單單是一個(gè)廚電用品，它超強(qiáng)大的吸油煙功能能為人們帶來健康舒適的家庭環(huán)境。這從產(chǎn)品意義上來講有發(fā)展、有未來。
就像地板和門窗，功能性比較單一，地板就是地板、門就是門；無煙灶就不一樣，在滿足做飯功能的同時(shí)，吸凈廚房油煙，減少油煙污染，保障用戶身體健康與和諧的家庭環(huán)境，產(chǎn)品意義更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
借錢也做火星人
通過和火星人大區(qū)經(jīng)理高海峰的接觸，我更加認(rèn)同了自己內(nèi)心的想法，做火星人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
談到加盟條件時(shí)，我的心一下子跌到了谷底。因?yàn)橹皼]有找到好的項(xiàng)目，那時(shí)我已在淄博富爾瑪國(guó)際家居博覽中心已經(jīng)找了一家門店，打算做櫥柜的生意，代理談好了，自己僅有的10萬元都投進(jìn)去了，兜里只剩下500元。而火星人的加盟投資前期要50萬，自己囊中空空如也，哪里還有錢投火星人，我打算放棄了。
資金問題是我當(dāng)時(shí)面臨的最大難題，一分錢沒有，要想操作50萬的項(xiàng)目，談何容易。也正是火星人的高加盟標(biāo)準(zhǔn)讓我對(duì)它又有了一些新的認(rèn)識(shí)。之前找我的其他品牌的加盟商都是幾萬塊就可以加盟運(yùn)作，火星人的高出了近10倍；其他品牌的公司還會(huì)給予一些資金支持，火星人的大都以智力幫扶為主。這讓我感受到了火星人不一樣的追求和實(shí)力。
那幾天我一直處在猶豫和糾結(jié)之中，一邊是馬上可以經(jīng)營(yíng)的櫥柜店，一邊是好項(xiàng)目但巨大的資金缺口的壓力。做火星人錢不夠，如果做櫥柜，心里又不甘心。
連續(xù)三天，我都睡不著覺，總想著怎么選擇。到了第三天下午，我對(duì)自己說要做個(gè)抉擇，我再次仔細(xì)分析了做櫥柜和做無煙灶的優(yōu)劣對(duì)比，做櫥柜我熟悉，也已經(jīng)投資，櫥柜品牌也不錯(cuò)，可以很快上手，但感覺除了能掙點(diǎn)錢只為沒有其他的價(jià)值；做無煙灶，資金缺口大，一切從頭開始，但未來前景好，還是一個(gè)有人生意義和價(jià)值的項(xiàng)目。思考再三，那天下午三點(diǎn)，我決定做火星人。
其實(shí)這么猶豫最大的問題是錢的問題，后來我想通了，如果因?yàn)殄X而放棄了這么好的項(xiàng)目，我將后悔和遺憾終生。沒錢我可以借，機(jī)會(huì)錯(cuò)過了將不再來。
就這樣我店面的租金、火星人的押金、廣告費(fèi)用、店面裝修，所有火星人前期的投入都是借的，這么多年打拼有了些人脈基礎(chǔ)，東拼西湊終于找齊了50萬的前期運(yùn)作資金。
這個(gè)過程中又出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲，我之前向富爾瑪國(guó)際家居博覽中心租店面是準(zhǔn)備做櫥柜，他們也很看好我做櫥柜。當(dāng)商場(chǎng)聽說說我要轉(zhuǎn)做火星人的時(shí)候，他們不同意，火星人那時(shí)沒有名氣，而我要做的那個(gè)櫥柜品牌很不錯(cuò)，他們擔(dān)心轉(zhuǎn)行之后有影響。我一直給他們經(jīng)理打電話，打了一周都不同意。
那時(shí)我已經(jīng)下定了決心要做火星人，說什么都要爭(zhēng)取過來。我了解到他們總裁要來淄博，一連找他找了三天，終于找到了。我跟他說了火星人的公司和產(chǎn)品，也把集成灶行業(yè)未來的發(fā)展和前景跟他做了充分說明。這事前后一直跟他說了十天，他被我的真誠(chéng)和執(zhí)著感動(dòng)，同意讓我做火星人。從那之后到現(xiàn)在，火星人沒有讓商場(chǎng)失望，做得很成功，商場(chǎng)對(duì)我們的支持力度也很大。
打工者向老板的轉(zhuǎn)變
之前我設(shè)想自己開店的時(shí)候就想一定要用搞活動(dòng)的方式來做，這樣的方式人氣高，有利于促進(jìn)銷售，沒想到火星人把一切都想好了。在開業(yè)前一個(gè)月，火星人的區(qū)域經(jīng)理到淄博跟我商量開業(yè)活動(dòng)的策劃和籌備，這是我沒有想到的，我原以為開業(yè)活動(dòng)提前幾天布置裝點(diǎn)一下就行了。
聽了他們?cè)O(shè)計(jì)的開業(yè)活動(dòng)方案，雖然借錢讓我壓力倍增，但縝密細(xì)致的活動(dòng)計(jì)劃讓我有了信心。開業(yè)前一周，火星人的幫扶團(tuán)隊(duì)到淄博駐店準(zhǔn)備，有區(qū)域經(jīng)理、公司派來的人，和我自己招聘的店員一起準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)。那個(gè)星期每天早上我們都很早開始，晚上基本十二點(diǎn)以后才睡，那一周讓我至今都很難忘，火星人的兄弟姐妹們工作非常投入認(rèn)真、不求回報(bào)的幫助我。
2012年4月15日是淄博店開業(yè)的日子，這一天我永生難忘。經(jīng)過前期的邀約和籌備，當(dāng)天人潮涌動(dòng)，到店客流量非常大，場(chǎng)面非?；鸨３斯镜膸头鰣F(tuán)隊(duì)，淄博臨近的火星人的兄弟店面也到店來幫忙，讓我感受到有很多的兄弟姐妹同我們一起戰(zhàn)斗，這是我之前完全沒有想到的。一個(gè)公司能夠如此的凝聚力。
開業(yè)當(dāng)天淄博店熱銷50多臺(tái)，所有人都非常高興。當(dāng)晚之后，來幫扶的五個(gè)人里面有2個(gè)人都病倒了，其他人多少都有些感冒，我知道大家這都是累的。那些天，我們都很累，大家一直撐著把活動(dòng)做完，我不知道其他企業(yè)是否有這么棒的幫扶團(tuán)隊(duì)，但我知道，火星人的一定是最好的。
真心的感謝所有火星人，公司的人源源不斷的給我勇氣和力量，讓火星人在淄博生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。淄博店在火星人公司的大力幫助下業(yè)績(jī)不斷攀升，到5月底，我已經(jīng)還了大部分的借款。半年后借款全部還完，成本完全收回。
2013年2月，參加火星人公司的年會(huì)，公司給每個(gè)店下派年度任務(wù)，當(dāng)時(shí)給淄博的任務(wù)是200臺(tái)，我感覺到這個(gè)任務(wù)太少了。第一個(gè)向公司要求提高任務(wù)量，要求增加到2倍，400臺(tái)。當(dāng)時(shí)還有很多火星人兄弟店自發(fā)主動(dòng)加任務(wù)，如果是在前一年，200臺(tái)的任務(wù)量確實(shí)感覺沒底，但現(xiàn)在400都不一定夠。
在火星人，我感受到了家一樣的溫暖和情誼。每次到海寧，到火星人，我都像回到家一樣親切。真心感謝火星人，讓我的人生再次騰飛。
