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杰森集成灶課堂：代理商培育分銷商之三大法寶

2014-12-24 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：430次手機(jī)訪問：集成灶在線

杰森集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

在《杰森經(jīng)銷商如何更有效地發(fā)展分銷商》一文中，我們強(qiáng)調(diào)9字方針“巧借力，找準(zhǔn)人，有耐性”！通過這些方法，可讓大家快速有效地找到分銷商；那么問題來了，找到分銷商之后，如何更好地培育好分銷商呢？

培育好分銷商，就如哄好“女朋友”一樣，不好好真心對(duì)待，女朋友可是會(huì)“移情別戀”，鬧“分手”的。在此我們也給出如下幾點(diǎn)建議：

幫助分銷商做店面內(nèi)部裝飾方案

我們杰森很多分銷商都來自縣級(jí)市場，或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，作為市一級(jí)代理商應(yīng)該要走縣訪鎮(zhèn)，實(shí)地對(duì)分銷商店面的選址，以及店面裝修給出合理化的方案和建議；在這個(gè)方面，杰森集成灶總部也會(huì)有一整套規(guī)范的店面裝修CIS系統(tǒng)，包括門頭，包括店內(nèi)五大企業(yè)文化裝修元素等等；杰森總部也會(huì)提供相應(yīng)的幫扶和支持。

幫助分銷商做好開業(yè)促銷方案及日常運(yùn)營

分銷商店面裝修好之后，緊接著就是開業(yè)促銷方案的制定，包括事先尋找目標(biāo)預(yù)定的顧客、制定開業(yè)優(yōu)惠促銷方案、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、微信轉(zhuǎn)發(fā)、甚至是路演活動(dòng)等等，這些幫扶工作，作為代理商來說必須具備的；在日常運(yùn)營方面，也要組織好分銷商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和導(dǎo)購工作、裝修旺季、逢年過節(jié)、平常周日的建材家裝團(tuán)購線下活動(dòng)等等，作為代理商也應(yīng)該適時(shí)也分銷商一些建議和合理化方案，因地制宜、因時(shí)而動(dòng)！

幫助分銷商培訓(xùn)好售后服務(wù)

作為分銷商可能對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)安裝等方面不是很熟，作為杰森代理商必須要手把手教會(huì)他們產(chǎn)品安裝和售后維護(hù)方面的技術(shù)，保障產(chǎn)品經(jīng)過分銷商出售之后無售后之憂；在必要的情況下，代理商也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的售后維護(hù)，才能讓分銷商放心和舒心。

另外，分銷商很多情況下都是老公老婆夫妻店，在產(chǎn)品安裝和售后上，代理商上也要把他們培訓(xùn)好，包括產(chǎn)品知識(shí)導(dǎo)購和安裝維護(hù)技術(shù)。對(duì)每一個(gè)分銷商（哪怕是20-30個(gè)平方的老婆夫妻店也要認(rèn)真培訓(xùn)），世上無難事，只要肯認(rèn)真。

文：中國集成灶網(wǎng)