火星一號(hào)制勝法寶分享，經(jīng)銷商參加建材家裝會(huì)的技巧

眾所周知，各種建材、家裝聯(lián)盟，當(dāng)?shù)亟ú恼箷?huì)等各類地方性建材活動(dòng)是提升品牌知名度、拓展銷售市場(chǎng)、提高銷售額的有效途徑?？墒?，各種中小型建材聯(lián)盟都是好幾十家甚至百來(lái)家展位堆在一起的地方性促銷展會(huì)，為其一兩天的展會(huì)每天卻有數(shù)以千計(jì)的受眾消費(fèi)者蜂擁而至的到場(chǎng)參觀，那么，集成灶參展商如何能在眾多品牌商中獲得更多到場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注，從而有效的提高品牌知名度促成銷售，才是集成灶經(jīng)銷商參加聯(lián)盟會(huì)及展會(huì)的最終目的。今天，火星一號(hào)集成灶小編就分享一些經(jīng)驗(yàn)告訴各位集成灶參展商們，在家裝會(huì)展會(huì)上提高品牌知名度的制勝法寶，可一定要牢牢記住哦！

1、預(yù)定好展位，事先做好各種準(zhǔn)備。

各集成灶經(jīng)銷商參展的目的，無(wú)疑就是聚攏人氣，提升品牌知名度，提高本店銷售額，而吸引到場(chǎng)觀眾的最好方法就是選擇一個(gè)位置好的展位，我們都知道，好的展位就如同各大媒體的頭版頭條一樣，好位置它就擺在那里，能讓參展品牌商的宣傳活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果，退一步說(shuō)，即便是宣傳活動(dòng)的效果并沒(méi)有預(yù)期的好，但最起碼，位置好的展位可以保證自己所在的展位是參展觀眾無(wú)法避免的重點(diǎn)位置，那多多少少都能宣傳提高本店集成灶品牌的知名度。所以，參展集成灶經(jīng)銷商都要事先預(yù)定好展位，盡可能選擇位置優(yōu)越的展位，然后展會(huì)開(kāi)幕前做好充足準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備好詳細(xì)宣傳資料、發(fā)放禮品、培訓(xùn)參展銷售人員、制定銷售目標(biāo)等等，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，參加聯(lián)盟會(huì)等更是如此。

2、展臺(tái)布置新穎有亮點(diǎn)，吸引更多到場(chǎng)觀眾目光。

如果比較大的展位，主辦方一般會(huì)根據(jù)展位的面積和客戶的參展需求出具具體的展位布置效果圖，可是，如果是面積小的展位，就不需要大動(dòng)干戈的搞特裝了，只要展臺(tái)布置設(shè)計(jì)的新穎有亮點(diǎn)就能吸引更多到場(chǎng)觀眾的目光，具體怎么做呢，首先，展臺(tái)設(shè)計(jì)整體要選用具有沖擊力的色彩和畫(huà)面來(lái)設(shè)計(jì)宣傳，必須包括品牌名稱和品牌LOGO及產(chǎn)品介紹等，而產(chǎn)品陳列盡量將新品擺放在顯眼醒目的位置，“特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)格”等戳中目標(biāo)受眾心理的字樣也要放在展位顯眼的位置，避免因?yàn)樵O(shè)計(jì)疏忽導(dǎo)致展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流失目標(biāo)客戶，最后是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，就是盡量考慮展位的儲(chǔ)存空間，保持展位展臺(tái)的干凈整潔，誰(shuí)都不想去一個(gè)東西亂放都沒(méi)下腳的展臺(tái)了解品牌和產(chǎn)品吧，還有就是，準(zhǔn)備一些一次性紙杯和茶水供到場(chǎng)了解的消費(fèi)者飲用，椅子采用折疊的方便擺放，等等這些細(xì)節(jié)都可以提供品牌的專業(yè)認(rèn)真的形象，從而增加顧客的好感度。?

3、準(zhǔn)備分量足的禮品，一分為二更有吸引力。

火星一號(hào)集成灶小編認(rèn)為，除了用布置新穎的展臺(tái)吸引到場(chǎng)參觀的觀眾之外，參加家裝會(huì)的集成灶經(jīng)銷商想要在展會(huì)中提高品牌知名度并現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)成交，還應(yīng)該準(zhǔn)備一些有吸引力的禮品，這時(shí)的禮品不能隨便選擇，沒(méi)有分量的小禮品是沒(méi)有吸引力的，要想引起到場(chǎng)觀眾的注意就要準(zhǔn)備一些有分量有吸引力的大禮品，并堆成堆頭放在顯眼的地方因?yàn)檫@些到場(chǎng)的消費(fèi)者有很多是意向購(gòu)買廚房電器的顧客，只有有誠(chéng)意有優(yōu)勢(shì)的集成灶品牌才能獲得關(guān)注和青睞，而這些禮品就是其中促成交易的一個(gè)很重要的導(dǎo)火線。另外，禮品也可以一分為二，集成灶經(jīng)銷商可以找數(shù)名臨促，在人流多的地方或者展臺(tái)門口將一半的小禮品隨促銷DM單送給到家裝會(huì)參觀了解的觀眾，而另一半的禮品必須在促成交易后以專賣店促銷及誠(chéng)意的情況下贈(zèng)送。

4、細(xì)節(jié)入手制作宣傳冊(cè)子，百寶箱小知識(shí)有大用。

最后，火星一號(hào)集成灶小編認(rèn)為，集成灶經(jīng)銷商也可以花心思做一些宣傳小冊(cè)子，上面介紹本店產(chǎn)品的詳細(xì)情況，及一些廚房電器使用心得、常用小知識(shí)、集成灶優(yōu)勢(shì)、美食、百寶箱等，在家裝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將這些實(shí)用小冊(cè)子發(fā)放給到場(chǎng)的消費(fèi)者，特別是一家人或者情侶等，制作貼心精細(xì)的小冊(cè)子還能讓消費(fèi)者對(duì)發(fā)放小冊(cè)子的品牌產(chǎn)生好感，順帶對(duì)產(chǎn)品也興趣增加。這樣一來(lái)，品牌知名度提升的同時(shí)產(chǎn)品也推銷出去了，不是嗎？

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)