“招商”還是“養(yǎng)商”，一字之差中蘊(yùn)含的生意經(jīng)！

在終端市場(chǎng)上，有著這么一句話，“得銷量者得天下”，但是全國這么多的省級(jí)城市、地級(jí)城市以及縣級(jí)城市中，在市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大的同時(shí)，各大集成灶品牌的加盟商也是在不斷進(jìn)駐這些區(qū)域，這也從另一方面增強(qiáng)了集成灶行業(yè)的“招商熱”現(xiàn)象，再加上近年來，傳統(tǒng)三件套受到一定挑戰(zhàn)，建材行業(yè)生意并不十分景氣，許多意向加盟商都想在集成灶行業(yè)中分上一杯羹，這也成為導(dǎo)致了集成灶企業(yè)招商會(huì)不斷的直接原因。

招商是終結(jié)還是開始，這是剛剛成為各大集成灶品牌家庭一員的加盟商最為擔(dān)心的問題，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)做得比較好的幾家集成灶品牌，你可以發(fā)現(xiàn)他們有非常值得借鑒的內(nèi)容，那就是“養(yǎng)商”的一個(gè)完善的過程，無論是最初步的專賣店的選址以及設(shè)計(jì)，還是開業(yè)時(shí)候的準(zhǔn)備以及進(jìn)行周邊的一個(gè)宣傳推廣，或者是各種終端活動(dòng)的舉辦，他們都會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)以及負(fù)責(zé)人，從無到有地幫助加盟商把專賣店真正做起來，在專賣店所在的區(qū)域內(nèi)真正站住腳跟，招商不容易，養(yǎng)商更加不容易，但是一個(gè)成熟的專賣店將會(huì)為品牌帶來的效益也是無窮的。

養(yǎng)商不僅是“養(yǎng)店”，更是養(yǎng)人，一個(gè)好的專賣店一定會(huì)有自己的一支實(shí)力強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，如何塑造出這樣的一支團(tuán)隊(duì)，這與集成灶企業(yè)總部又是無法分開的，是否對(duì)工作人員有一個(gè)完整的培訓(xùn)體系，這就直接關(guān)系到日后專賣店的業(yè)績，專賣店的工作人員分布在全國各個(gè)區(qū)域，是否可以有效地進(jìn)行培訓(xùn)，這就是各大集成灶品牌的本事了，但是通過事實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，一般做得比較成功的企業(yè)，一定會(huì)有完善的培訓(xùn)體系以及制度。

經(jīng)過幾年的招商熱之后，在未來的行業(yè)之內(nèi)，誰家品牌“養(yǎng)商”厲害，那么誰才能占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，但是當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，采取解決，那只能是彌補(bǔ)，只有從當(dāng)下做起，同時(shí)做好“招商”以及“養(yǎng)商”，才真正可以在市場(chǎng)上占有一席之地。

文：中國集成灶網(wǎng)——莞爾