黃衛(wèi)斌：
浙江羊絨衫行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
浙江省海寧市政協(xié)委員
浙江積派有限公司董事長(zhǎng)
作為企業(yè)家的黃衛(wèi)斌，有著多重身份，作為“積派”、“簡(jiǎn)
•愛(ài)”兩大品牌的創(chuàng)造者，黃衛(wèi)斌一直行走在海寧服裝行業(yè)前端，而近年來(lái)，黃衛(wèi)斌則華麗轉(zhuǎn)身，在異軍突起的
集成灶行業(yè)中，創(chuàng)立“出生就是貴族”的火星人集成灶經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展迅猛，火星人的一舉一動(dòng)，甚至深刻的影響著行業(yè)發(fā)展，這到底是一家怎樣的企業(yè)，他到底是怎么樣的一位企業(yè)家？今天讓我們走進(jìn)黃衛(wèi)斌與他的火星人事業(yè)。
出生就是貴族
廚房油煙一直以來(lái)是中國(guó)廚房的最大的痛點(diǎn)，集成灶的出現(xiàn)大大改變的這一現(xiàn)狀，但不管是有影響力的品牌還是其他品牌，其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)都存在著缺陷，當(dāng)時(shí)尚身處服裝行業(yè)的黃衛(wèi)斌覺(jué)察到了這一點(diǎn)。在中國(guó)，擁有15億人口的廚房烹飪環(huán)境一直飽受廚房油煙的侵害，但集成灶是目前市場(chǎng)上一款唯一能解決廚房油煙的設(shè)備，基于這樣的產(chǎn)品，黃衛(wèi)斌總裁意識(shí)到集成灶在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面還有無(wú)限的提升空間，這是可以成為一個(gè)改變中國(guó)廚房歷史的事業(yè)。
成功創(chuàng)業(yè)者都有懷有夢(mèng)想的實(shí)踐家，做集成灶，做別具一格能徹底改變廚房環(huán)境的集成灶，說(shuō)干就干！2012年，在火星人集成灶創(chuàng)立之初，就制定了企業(yè)使命：以健康理念為產(chǎn)品定位，關(guān)注家庭廚房，99.95%的吸煙效果，徹底解決廚房油煙，堅(jiān)持“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求”讓廚房生活更健康。用黃衛(wèi)斌的話說(shuō)，就是“我們希望火星人從一出生就是貴族”，火星人正式確立了高端化的品牌發(fā)展定位，注定了會(huì)和其它品牌不一樣。
黃衛(wèi)斌曾說(shuō)：“為了產(chǎn)品品質(zhì)，我可以不計(jì)成本，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的核心。關(guān)愛(ài)家庭廚房健康和解決廚房吸煙效果是我的終端產(chǎn)品定位。”明確而篤定，黃衛(wèi)斌認(rèn)定集成灶必將在未來(lái)
廚電市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。
快+準(zhǔn)+狠=高速發(fā)展
火星人的成長(zhǎng)，我們可以用快、準(zhǔn)、狠來(lái)概括。專賣店從0到1233的突破，火星人只用了5年的時(shí)間，銷售近7億，在招商加盟上，投資人比火星人更加瘋狂。今年在加盟門(mén)檻越發(fā)嚴(yán)格的情況下，再新招商300家，想要減緩招商加盟速度，優(yōu)中選優(yōu)，但是被市場(chǎng)推著不斷往前走，更有加盟商放言，未來(lái)幾年將投資500萬(wàn)甚至1000萬(wàn)來(lái)做火星人的狠話。如今火星人快速搶占城市，地級(jí)市已無(wú)空白城市，縣級(jí)市正在被瓜分，這股狠勁只有火星人以及吃準(zhǔn)火星人的人可以做到。對(duì)于火星人來(lái)說(shuō)，未來(lái)5年，火星人將成就100個(gè)千萬(wàn)富翁，500個(gè)百萬(wàn)富翁，乃至億萬(wàn)富文，這正逐步成為既定事實(shí)。
今年，火星人投千萬(wàn)廣告，全年投放廣告，霸屏央視黃金時(shí)段，承包全國(guó)四條高鐵線，用“炒一百個(gè)辣椒都不怕”和“集成灶就是火星人”來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式，更多大手筆的廣告投放也已邁入了火星人的計(jì)劃之中。2017年，黃衛(wèi)斌表示，在這個(gè)基礎(chǔ)上火星人的廣告投入將會(huì)翻三番，這是一個(gè)怎樣的天文數(shù)字？有舍才有得，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)一擊而中是火星人的霸氣做事風(fēng)格。
引爆行業(yè)的秘訣
科技商業(yè)觀察家金錯(cuò)刀用精辟的八個(gè)字評(píng)價(jià)黃衛(wèi)斌：外行人打敗內(nèi)行人。
從服裝行業(yè)360度轉(zhuǎn)行廚電行業(yè)做集成灶，看似隔行如隔山，可是黃衛(wèi)斌硬生生地用做服裝的思路將集成灶做到了行業(yè)拔尖的水平，秘訣是什么？
火星人在做產(chǎn)品上永遠(yuǎn)不省錢(qián)。創(chuàng)立之初，火星人就花了100多萬(wàn)聘請(qǐng)日本頂級(jí)設(shè)計(jì)師田中浩昭展開(kāi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。田中浩昭擁有在SONY公司16年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并摘得包括IDEA、Gmark、IF在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還有來(lái)自荷蘭的Fuat ARI，其人曾擔(dān)任知名家電品牌BEKO的首席設(shè)計(jì)師，同樣是IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的獲得者。
國(guó)際知名設(shè)計(jì)師共同合作設(shè)計(jì)的火星人X7集成灶一舉獲得了國(guó)內(nèi)灶具行業(yè)首個(gè)“德國(guó)iF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”也是60年來(lái)唯一同時(shí)獲得德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的中國(guó)廚電產(chǎn)品。面向市場(chǎng)更是大獲全勝，成為當(dāng)之無(wú)愧的集成灶爆品。
狠抓設(shè)計(jì)，不落品質(zhì)，在火星人產(chǎn)品品質(zhì)上，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，黃衛(wèi)斌提出在品質(zhì)面前，永遠(yuǎn)不講成本，只有質(zhì)量為先，沒(méi)有品質(zhì)，就沒(méi)有品牌，沒(méi)有誠(chéng)信就沒(méi)有品牌，做品牌就是做承諾。“我們要生產(chǎn)出讓祖孫三代都能使用滿意的產(chǎn)品。”這是黃衛(wèi)斌對(duì)于火星人最質(zhì)樸的夢(mèng)想。
做好用戶體驗(yàn)可以靠砸錢(qián)，做好售后服務(wù)卻是要用心。火星人提倡以品質(zhì)為先，成本為后的經(jīng)營(yíng)理念，先讓用戶感受到誠(chéng)意，再來(lái)考慮賺錢(qián)這回事。黃衛(wèi)斌表示，火星人對(duì)于用戶，是要用愛(ài)的方式來(lái)呵護(hù)的，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)火星人的用戶，火星人會(huì)在4——8小時(shí)之內(nèi)必須趕到火星人家里，確保用戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)享受到無(wú)煙健康的的產(chǎn)品?；鹦侨艘钥蛻魹橹行?，是我們生存的底線，只有和火星人合作的人滿意了，火星人才會(huì)活的更好。這就要求火星人的員工有極高的素質(zhì)，火星人瞄準(zhǔn)的是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，引進(jìn)人才是我一輩子需要做的一件事，而火星人是一個(gè)最留得住人的地方，只有把人留住了，才能安安心心的去研發(fā)去創(chuàng)造。
火星人盡善盡美的理念恰恰培養(yǎng)了一批“苛刻”的售后服務(wù)隊(duì)伍。黃衛(wèi)斌表示：火星人做什么都很苛刻，這一點(diǎn)確實(shí)是我們培養(yǎng)出來(lái)的，但這卻是火星人最值得驕傲的地方。
有客戶這么評(píng)價(jià)火星人，好的產(chǎn)品除了貴，其它什么都好。便宜的產(chǎn)品除了便宜，其它什么都不好，這就決定了吸油煙機(jī)非火星人不可。2016年，火星人老客戶轉(zhuǎn)介紹率超過(guò)60%，以上證明了這就是“苛刻”背后的厚愛(ài)。近期火星人憑借著良好的口碑被評(píng)為了中國(guó)五星級(jí)服務(wù)公司之一，為將來(lái)火星人打造全五星企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
在如今的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“體驗(yàn)和口碑”成為消費(fèi)者最為重視的內(nèi)容，火星人通過(guò)“用戶至上”的理念，終于在這個(gè)行業(yè)煥發(fā)蓬勃的生命力，成功通過(guò)客戶的口碑引爆了這個(gè)行業(yè)。以一種永不認(rèn)輸?shù)淖鍪路绞?，引領(lǐng)集成灶行業(yè)更好，更快的發(fā)展。
自我的突破將永無(wú)止境
對(duì)于火星人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新之路不但永無(wú)止境，也任重而道遠(yuǎn)，自我突破將永無(wú)止境。
創(chuàng)新，是一項(xiàng)耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、投入人力、物力、財(cái)力大，利益回收卻相對(duì)漫長(zhǎng)的投資，但是對(duì)無(wú)亂做什么都能領(lǐng)先行業(yè)動(dòng)作的火星人來(lái)說(shuō)，一盤(pán)大棋正在緊密的部署著，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到的是未來(lái)10年后發(fā)展。今年，火星人分別與日本和德國(guó)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司日后的發(fā)展提供更加強(qiáng)勁的智力支持，今年10月份與浙江理工大學(xué)達(dá)成了共識(shí)，共同組建了“智能廚具聯(lián)合研發(fā)中心”，開(kāi)始與高校共同開(kāi)發(fā)研究……隨著不斷的創(chuàng)變新生，火星人會(huì)走進(jìn)更加完美全新的領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)高科技刺激和推進(jìn)含量的新產(chǎn)品，創(chuàng)造更多新力量，引領(lǐng)一批“特立獨(dú)行”的
集成灶品牌的崛起，不斷推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)健的向前邁進(jìn)。
隨著80、90后逐漸成為裝修消費(fèi)的主力軍。定制、智能化的模式已然深入人心，黃衛(wèi)斌向我們透露，火星人也正在研發(fā)一款全能的APP來(lái)滿足于需求不斷上升的現(xiàn)代化社會(huì)。用一款A(yù)PP來(lái)進(jìn)行自動(dòng)控制、全面安檢，已經(jīng)提上了火星人日程，雖然這些概念聽(tīng)上去非常的模糊，非常難以想象，但是在創(chuàng)造一場(chǎng)又一場(chǎng)奇跡的火星人，我們相信再天馬行空的規(guī)劃都將成為改變你我未來(lái)廚房生活的美好現(xiàn)實(shí)。
結(jié)語(yǔ)：
2017年是全新的一年，火星人將會(huì)以嶄新的姿態(tài)站在集成灶的風(fēng)口，不斷為廚房智能化、科技化謀劃更好的未來(lái)。黃衛(wèi)斌最后表示，怎么樣讓現(xiàn)代人過(guò)得更輕松、更健康，這是他的理想，但這不是理想化，這是火星人一直會(huì)研究、會(huì)去實(shí)現(xiàn)的一件事。
2017年，火星人智能廚房產(chǎn)業(yè)園即將開(kāi)工建設(shè)，總投資7億元，二期建設(shè)面積17萬(wàn)平方米，同時(shí)響應(yīng)國(guó)務(wù)院向工業(yè)4.0邁進(jìn)的號(hào)召，全新產(chǎn)業(yè)園采用自動(dòng)化，信息化的管理設(shè)計(jì)，建設(shè)完成后，可達(dá)年產(chǎn)值50萬(wàn)臺(tái)，形成30億以上的銷售規(guī)模，將引領(lǐng)行業(yè)向科技化穩(wěn)步推進(jìn)。
在黃衛(wèi)斌的身上，我們看到了何為真正的企業(yè)家，一個(gè)充滿正能量潛心做事的企業(yè)家，用他的智慧和果斷，正在影響著我們這代人的生活方式。
