遼寧大連森歌集成灶專賣(mài)店：從追趕到領(lǐng)跑

采訪中，徐總向我們回憶了在運(yùn)營(yíng)之初讓他記憶深刻的一件事。“剛做集成灶的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也不是太好，那時(shí)我們剛進(jìn)入商場(chǎng)，聯(lián)盟、家博會(huì)、砍價(jià)會(huì)這些都沒(méi)做過(guò)。我記得我第一次做活動(dòng)的時(shí)候，是在大連的當(dāng)?shù)氐臅?huì)展中心，是一個(gè)招商的活動(dòng)。當(dāng)時(shí)最大的打擊，就是別人在招商，我去賣(mài)貨，感覺(jué)是件很可笑的事。”但是徐總并沒(méi)有氣餒，也沒(méi)有把這當(dāng)做一件不好的事情，反而在此基礎(chǔ)上建立了屬于自己的人脈及大連當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息渠道。

隨后徐總積極組織參加砍價(jià)會(huì)、家博會(huì)、聯(lián)盟會(huì)、單店爆破及森歌公司全國(guó)聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)，按照總公司的全國(guó)聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)一布置進(jìn)行運(yùn)作，同時(shí)利用森歌公司廣告及品牌推廣力度，在小區(qū)、商場(chǎng)、樓層等市中心各區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳。此外，大連專賣(mài)店會(huì)定期進(jìn)行客戶回訪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就立即去解決問(wèn)題，得到了老客戶的贊可并為專賣(mài)店帶來(lái)新的流量。

“我記得是在15年的時(shí)候，那時(shí)我們森歌做了一場(chǎng)家博會(huì)。當(dāng)時(shí)有一個(gè)之前看過(guò)我們森歌的產(chǎn)品的客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，并在之后帶領(lǐng)小區(qū)其他業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，為我們帶來(lái)40多單的銷(xiāo)量。”

從追趕到領(lǐng)跑，大連專賣(mài)店用了短短的時(shí)間，成為當(dāng)?shù)丶稍钚袠I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商第一。在談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，徐總說(shuō)，“我們將來(lái)大連團(tuán)隊(duì)一定是整個(gè)行業(yè)最大的團(tuán)隊(duì)，我有信心把這個(gè)團(tuán)隊(duì)建起來(lái)。”

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——卡卡