看潮邦王牌新鄉(xiāng)高德偉如何成功打造當(dāng)?shù)丶稍畹谝黄放疲?/h1>

2018-04-20 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1025次 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

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潮邦集成灶

公司名稱(chēng)：浙江潮邦廚具電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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在仰韶文化、龍山文化的熏陶下，新鄉(xiāng)人形成了"敢想敢干，勇于拼搏"的性格，高德偉就是其中之一。在沒(méi)接觸潮邦前，他在小家電圈內(nèi)小有名聲，憑著多年商海經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)考察，潮邦集成灶標(biāo)準(zhǔn)化廠房、專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、美觀時(shí)尚的造型、99.96%的油煙吸凈率、15大配件終身免費(fèi)更換，還有張董的個(gè)人魅力，都深深吸引了他，他毫不猶豫選擇了加入潮邦集成灶！

Q：在經(jīng)營(yíng)潮邦集成灶的過(guò)程中，您與潮邦集成灶發(fā)生過(guò)什么故事呢？

高德偉：2013年底，新鄉(xiāng)潮邦集成灶成功入駐了苛刻度極高的“居然之家”，極大的提升了當(dāng)?shù)刂?！跑小區(qū)、跑市場(chǎng)、發(fā)單頁(yè)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、參加團(tuán)購(gòu)會(huì)，雖然取得了一些成績(jī)，但是由于居然之家過(guò)于高端，也失去了不少潛在客戶(hù)。有壓力便有動(dòng)力，在一次與好友的聚餐中，好友的一句話(huà)讓我豁然開(kāi)朗。金港裝飾廣場(chǎng)給人的感覺(jué)比較平民化，價(jià)格也更合理、成單率高，四區(qū)八縣的人更愿意到中端市場(chǎng)。說(shuō)干就干，第二家、第三家、第四家……，潮邦集成灶逐漸走入了新鄉(xiāng)的主要商業(yè)區(qū)，大幅提高了我們與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)！

Q：身為潮邦集成灶的經(jīng)銷(xiāo)商“王牌”？您有何治店良策？

高德偉：要求設(shè)計(jì)師對(duì)于色彩與搭配要有獨(dú)特的見(jiàn)解，因?yàn)槊刻准稍畹氖鄢龆家c櫥柜相匹配；要求廠家對(duì)五金的材質(zhì)要嚴(yán)格把關(guān)；要求送貨師傅要對(duì)產(chǎn)品細(xì)心呵護(hù)；安裝師傅對(duì)電器、水槽、臺(tái)面、柜體的結(jié)合按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格完成；售后服務(wù)一定及時(shí)到位！我認(rèn)為，預(yù)防性的事前管理，勝于問(wèn)題性的事后管理，將問(wèn)題消滅于無(wú)形才是最有效的選擇。

Q：詳述一件您所在門(mén)店最為成功（或最為印象深刻）的活動(dòng)案例？

高德偉：開(kāi)店簡(jiǎn)單，但成功開(kāi)店不容易！我要求銷(xiāo)售員應(yīng)具備五心：一是信心，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，要面對(duì)一次一次的拒絕，沒(méi)信心怎么能堅(jiān)持下去呢？二是誠(chéng)心，以誠(chéng)待人，人自懷服，只有誠(chéng)心待人，客戶(hù)才會(huì)信服。三是耐心，“銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始”。四是細(xì)心，“成功源于細(xì)節(jié)”。五是責(zé)任心，“責(zé)任決定態(tài)度，態(tài)度決定一切” 。有一次，一對(duì)老夫婦在交了5000元定金后，回家反復(fù)思量又找到店里堅(jiān)決退訂！我們的銷(xiāo)售人員“五心”并用，最后不但沒(méi)有退，又全款訂了一套更高端的！只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心，才能感染客戶(hù)、影響客戶(hù)、改變客戶(hù)！

——采訪(fǎng)手記

從裝修到開(kāi)業(yè)，從門(mén)店經(jīng)營(yíng)之道到促銷(xiāo)策劃，從人員管理到導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，潮邦給了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和全方位的支持，感謝與潮邦結(jié)緣。

潮邦的成功，改變了廚電行業(yè)，樹(shù)立起集成灶行業(yè)的標(biāo)桿！我們正向著月銷(xiāo)售1500臺(tái)的目標(biāo)邁進(jìn)！雖不是最優(yōu)秀的成績(jī)，但我們將鍥而不舍、敢于拼搏。未來(lái)，我們無(wú)法預(yù)知卻滿(mǎn)懷期待！

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——阿克

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