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萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，看潮邦集成灶是如何運(yùn)作的？

2018-07-16 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1177次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

潮邦集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)西安大多集成灶品牌已經(jīng)處于快速發(fā)展期了。那么作為一個(gè)新進(jìn)入的集成灶品牌，要如何打開(kāi)西安市場(chǎng)呢？現(xiàn)在潮邦君以西安店為案例說(shuō)一下潮邦集成灶入駐西安的成長(zhǎng)之路。

古城印象·西安

一：選擇正確的市場(chǎng)

新品牌在進(jìn)入市場(chǎng)要好好規(guī)劃，思考自己該讓自己品牌在什么場(chǎng)合露臉，潮邦集成灶西安專(zhuān)賣(mài)店在門(mén)店選址方面首選肯定是當(dāng)?shù)刂ú氖袌?chǎng)（大明宮）。

西安大明宮·潮邦集成灶專(zhuān)賣(mài)店

二：采用適合的運(yùn)營(yíng)方式

（1） 2016年雖然表面看起來(lái)已經(jīng)很盡力了，可是結(jié)果并不不如人意，只有59臺(tái)。2017年采用了多元化運(yùn)營(yíng)方向如：（藍(lán)裝家博會(huì)，舊廚房改造，新小區(qū)駐點(diǎn)推廣）等活動(dòng)來(lái)拉高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠毓饴省?/div>

（2）采用代理加經(jīng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式，西安本身比較大，其中大小建材市場(chǎng)50家左右，如果單靠代理商一人之力開(kāi)店，速度太慢。而且資金上也吃不消。以代理商為中心組織強(qiáng)大的售后隊(duì)伍，因?yàn)檫x擇很多老板都不愿承擔(dān)售后，特別是電器，如果由代理商承擔(dān)了售后那么在招募分銷(xiāo)的時(shí)候會(huì)好招很多。這樣以來(lái)售后有了保障后，在當(dāng)?shù)乜诒矔?huì)大大提高。

（3）對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶式的管理如：每10個(gè)店陪一個(gè)執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)，執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)每日工作就是協(xié)助分銷(xiāo)商賣(mài)貨，這樣以來(lái)有了監(jiān)督分銷(xiāo)商上量就不在是問(wèn)題。

西安華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

三：用有特色的運(yùn)營(yíng)方式，讓顧客記住你

在這里潮邦君重點(diǎn)說(shuō)一下我策劃過(guò)的4場(chǎng)家博會(huì)的第一場(chǎng)，首先你要搞清楚消費(fèi)者需要什么如；

（1）我的展會(huì)我提倡少放樣品，多放洽談桌，因?yàn)楣湔箷?huì)最累人，走累了都希望有個(gè)地方坐下來(lái)休息一下。

（2）用美食的方式吸引人氣，因?yàn)橥ǔ９湔箷?huì)的人基本上午10點(diǎn)左右出發(fā)到會(huì)場(chǎng)，根本沒(méi)有吃中飯的時(shí)間，而且會(huì)展中心沒(méi)有吃飯的地方，所以只要你展位有吃不完的美食那么你的展位就不用擔(dān)心人氣的問(wèn)題。

（3）現(xiàn)場(chǎng)氛圍，通常我在布展時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備很多小號(hào)禮花，大概6元1支，準(zhǔn)備100支。有簽單的時(shí)候放一支是必須的。但是沒(méi)有簽單的時(shí)候也不時(shí)的放幾支，特別看到其他品牌人多的時(shí)候，我的展位禮炮聲不斷，這樣可以起到一個(gè)擾亂對(duì)方成交的思路。

運(yùn)營(yíng)好一個(gè)市場(chǎng)還有很多很多的方法，小編就不一一贅述了。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——阿克

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