金利告訴你，一次成功的促銷活動是怎么操作的

經(jīng)銷商進行品牌加盟，找到合適的品牌是第一步，第二步是日常的經(jīng)營管理。而在日常的經(jīng)營管理活動中，各類促銷活動自是必不可少的。所謂促銷活動，就是將軟硬終端有機地結合并在一定的時間內(nèi)通過舉行各種能全面展現(xiàn)終端最佳成效而通知、勸說、提醒、吸引激勵及促使消費者實現(xiàn)購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。隨著競爭的愈發(fā)激烈，集成灶加盟商該如何高效地開展各類促銷活動呢?

促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁，很多經(jīng)銷商會跟風似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什么要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪里去的。

做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別是在當前促銷活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。

此外，促銷方案的制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷方案要讓消費者和導購員都能參與進來，消費者能享受到活動帶來的優(yōu)惠，導購員執(zhí)行了這個方案能得到相應的報酬?？刹僮餍允侵敢欢ㄊ且阅繕丝蛻羧旱膶嶋H情況制定，滿足消費者的各類需求，最終收獲好口碑。

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個經(jīng)銷商促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

有了好的促銷方案，加盟商就要對促銷的進程進行掌控。在這一過程中，加盟商首先需要緊緊抓住銷售高峰。一般說來，銷售額的產(chǎn)出絕大部分依賴一天內(nèi)幾個有限的銷售高峰來實現(xiàn)，而銷售高峰的次數(shù)依賴于現(xiàn)場活動的組織情況。除了在固定的早市和夜市沖刺銷售外，加盟商還可以開展一對一的銷售，由銷售人員拿著價格適中的產(chǎn)品直接推薦給附近的顧客。

活動過程中還應該注意貨源的調控。活動前期，貨不夠賣了，要組織人員及時去倉庫調貨;活動末期，則需要根據(jù)現(xiàn)場情況，臨時調整銷售策略，主推目前庫存較大的幾個產(chǎn)品。如果所有產(chǎn)品都賣光了，提前下班就是。

很多情況下，大的促銷活動還會涉及到路演。初期的場外促銷活動，許多人會把焦點放在活動演出上面，雖然有效推廣了產(chǎn)品品牌，但是銷售低迷，造成了較高的成本，令活動無以為繼。實際上，路演活動只是作為一種促進銷售行為發(fā)生的手段而存在的。

活動結束以后，經(jīng)銷商需要對本次活動開展進行總結分析，具體可從以下一個方面入手：

一、此次促銷的目的和宗旨;

二、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;

三、促銷沒有達到預計銷售結果，原因分析;

四、總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方;

五、針對地點、客戶群、促銷手段、內(nèi)容、時間對促銷的影響總結。

六、小編認為，針對促銷活動這一模塊，加盟商只有在實際的執(zhí)行過程中不斷的分析總結每一檔促銷活動的不足，找出結果與計劃之間差距的原因才能有效提升加盟商終端促銷活動的整體水平，加盟商的投入產(chǎn)出比才會越來越合理，促銷活動目的的到達率才會逐步提升!

通過以上一系列流程的掌控，相信金利集成灶加盟商可以高效地開展一場場促銷活動，并通過后期活動的總結分析，不斷修正促銷過程中的問題和錯誤，讓下次促銷活動的開展更順暢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和口碑效益，為金利集成灶經(jīng)銷商進一步做大做強提供更好的前提!

編輯：中國集成灶網(wǎng)—露為霜