區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷商以及市場的橋梁
其重要性不言而喻
在這個平凡的日子里
小編收到了一份來自
森歌區(qū)域經(jīng)理的信
因為被字里行間流露的真摯所感染
覺得這天的工作也變得有些特別
下面我們來看看這封信吧
來自森歌區(qū)域經(jīng)理的信
大家好，我是森歌遼寧的區(qū)域經(jīng)理韓文學，有時候領(lǐng)導開會時會開玩笑會說我們就是一方諸侯，其實這也是在說明區(qū)域經(jīng)理這個職位很重要~
我在森歌負責遼寧區(qū)域，時時深感責任重大，公司派我負責一方區(qū)域不是去看家的，而是要激活這片區(qū)域，從網(wǎng)點、活動、銷量、經(jīng)銷商信心和思路、市場秩序等方面都需要做好區(qū)域工作，讓森歌在遼寧區(qū)域更進一步強大！
很感謝公司提供了非常好的環(huán)境讓我們工作起來得心應(yīng)手，不管是從資源投放、頂層對經(jīng)銷商重點工作項的梳理，還是工作氛圍，公司都會盡力把阻力排除，讓我們這些區(qū)域經(jīng)理在開展工作時更有效率。
雖然每個區(qū)域的市場環(huán)境、經(jīng)銷商思路與團隊質(zhì)量、當?shù)乜颓殛P(guān)系、網(wǎng)點布局和品牌影響力等等都各有特點，但是今年在疫情之下森歌電器還能取得同比增長的成績，說明與公司的戰(zhàn)略布局以及經(jīng)銷商的努力休戚與共。
銷售額=客流量×簽單率×客單值，這是門店業(yè)績增長的三要素，也是公司一直在做的政策導向，每項政策都是以解決這三個問題為出發(fā)點的，我們理解了這一點，在與經(jīng)銷商溝通時就不會盲目。
并且在與門店分析問題點時，我還會使用SWOT分析法，再用營銷4P尋找門店的增長點去做結(jié)構(gòu)性的改變。此外，平時我還會多學習一些管理和營銷知識，結(jié)合區(qū)域管理實際，為門店找到更多參考標桿。
關(guān)于網(wǎng)點布局方面，今年遼寧區(qū)域開建二店150㎡以上的有4家，200㎡的有兩家，其中東港二店開業(yè)簽單51單，讓區(qū)域破除心魔更有信心達成更多簽單。
關(guān)于活動方面，作為區(qū)域經(jīng)理，我們會窮盡腦汁保持活動的多樣性，幫扶門店舉辦聯(lián)盟活動、單店會銷、直播以及組織區(qū)域微信爆破，在活動中練兵，在活動中簽單。
從2月份到5月份，我們一共做了10場區(qū)域活動和單店的微信爆破，以及撫順、沈陽、岫巖、東港等門店業(yè)主群的宣導，雖然每天過的很忙碌，但是卻充實且心懷欣慰，看到這些門店的幫扶成果還會帶來滿滿成就感！
銷售是一個需要一直在路上的工作，成績屬于公司，也屬于過去式，6月份是一年的期中考試，接下來還有更多的工作需要我去踏實解決。
好的方面堅持做，不足的方面改正，有區(qū)域兄弟的互相幫助，有大區(qū)和領(lǐng)導的指導，我想我定會抓住今年森歌彎道超車的大好機會，貢獻自己的力量，只爭朝夕，不負韶華！
大家好，我是森歌遼寧的區(qū)域經(jīng)理韓文學，有時候領(lǐng)導開會時會開玩笑會說我們就是一方諸侯，其實這也是在說明區(qū)域經(jīng)理這個職位很重要~
我在森歌負責遼寧區(qū)域，時時深感責任重大，公司派我負責一方區(qū)域不是去看家的，而是要激活這片區(qū)域，從網(wǎng)點、活動、銷量、經(jīng)銷商信心和思路、市場秩序等方面都需要做好區(qū)域工作，讓森歌在遼寧區(qū)域更進一步強大！
很感謝公司提供了非常好的環(huán)境讓我們工作起來得心應(yīng)手，不管是從資源投放、頂層對經(jīng)銷商重點工作項的梳理，還是工作氛圍，公司都會盡力把阻力排除，讓我們這些區(qū)域經(jīng)理在開展工作時更有效率。
雖然每個區(qū)域的市場環(huán)境、經(jīng)銷商思路與團隊質(zhì)量、當?shù)乜颓殛P(guān)系、網(wǎng)點布局和品牌影響力等等都各有特點，但是今年在疫情之下森歌電器還能取得同比增長的成績，說明與公司的戰(zhàn)略布局以及經(jīng)銷商的努力休戚與共。
銷售額=客流量×簽單率×客單值，這是門店業(yè)績增長的三要素，也是公司一直在做的政策導向，每項政策都是以解決這三個問題為出發(fā)點的，我們理解了這一點，在與經(jīng)銷商溝通時就不會盲目。
并且在與門店分析問題點時，我還會使用SWOT分析法，再用營銷4P尋找門店的增長點去做結(jié)構(gòu)性的改變。此外，平時我還會多學習一些管理和營銷知識，結(jié)合區(qū)域管理實際，為門店找到更多參考標桿。
關(guān)于網(wǎng)點布局方面，今年遼寧區(qū)域開建二店150㎡以上的有4家，200㎡的有兩家，其中東港二店開業(yè)簽單51單，讓區(qū)域更有信心達成更多簽單。
關(guān)于活動方面，作為區(qū)域經(jīng)理，我們會窮盡腦汁保持活動的多樣性，幫扶門店舉辦聯(lián)盟活動、單店會銷、直播以及組織區(qū)域微信爆破，在活動中練兵，在活動中簽單。
從2月份到5月份，我們一共做了10場區(qū)域活動和單店的微信爆破，以及撫順、沈陽、岫巖、東港等門店業(yè)主群的宣導，雖然每天過的很忙碌，但是卻充實且心懷欣慰，看到這些門店的幫扶成果還會帶來滿滿成就感！
銷售是一個需要一直在路上的工作，成績屬于公司，也屬于過去式，6月份是一年的期中考試，接下來還有更多的工作需要我去踏實解決。
好的方面堅持做，不足的方面改正，有區(qū)域兄弟的互相幫助，有大區(qū)和領(lǐng)導的指導，我想我定會抓住今年森歌彎道超車的大好機會，貢獻自己的力量，只爭朝夕，不負韶華！
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】
編輯：
集成灶在線--小林
