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訪森歌銷售部長(zhǎng)陳錦波：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品助力終端，以團(tuán)結(jié)的心戰(zhàn)勝每一次困難

2020-08-08 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：15143次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

森歌集成灶

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

2020年已過(guò)半，它以魔幻的開(kāi)場(chǎng)給各行各業(yè)的都帶來(lái)了不小的影響，但森歌 集成灶卻依然在上半年交出了一份完美的答卷，他們是如何做到的？集成灶在線記者有幸采訪到森歌銷售部部長(zhǎng)陳錦波，請(qǐng)他來(lái)為我們解答森歌是如何做到完美答卷的呢？

上圖為森歌銷售部部長(zhǎng)陳錦波

【問(wèn)題一】森歌向來(lái)善于在逆境中尋找突破口，而疫情導(dǎo)致終端受阻，那么在這場(chǎng)“逆境”中，森歌如何以“變”謀發(fā)展？又是如何引導(dǎo)終端復(fù)蘇的？

【森歌銷售部部長(zhǎng)陳錦波】上半年受到疫情影響，給各行業(yè)都帶來(lái)了不同影響，而我們森歌主要從兩個(gè)層面進(jìn)行了快速反應(yīng)。

首先從公司層面來(lái)講，從2月1日開(kāi)始總部召開(kāi)了全體營(yíng)銷人員會(huì)議，2月2、3日起所有員工開(kāi)始居家辦公，召開(kāi)線上經(jīng)銷商會(huì)議，部署疫情期間工作安排。并每天開(kāi)展工作人員線上培訓(xùn)、加大抖音及線上媒體廣告投放，將線上客戶引流到線下門店，由經(jīng)銷商對(duì)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化落地，增強(qiáng)經(jīng)銷商在疫情期間的信心。

其次是經(jīng)銷商層面，疫情期間經(jīng)銷商們都屬于比較迷茫的階段，精神狀態(tài)和情緒受到了不小的影響，森歌總部果斷決定，每周由領(lǐng)導(dǎo)層召開(kāi)一次經(jīng)銷商線上會(huì)議，梳理經(jīng)銷商的情緒與狀態(tài)，為經(jīng)銷商分析疫情下的市場(chǎng)及總部應(yīng)對(duì)措施，疫后的發(fā)展規(guī)劃。每天都安排經(jīng)銷商線上培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商忙起來(lái)，做好自我內(nèi)在知識(shí)的補(bǔ)充，所以疫后我們才能迅速全面進(jìn)行復(fù)蘇。

【問(wèn)題二】魔幻的2020年已過(guò)去一半，縱觀集成灶行業(yè)的上半年，各大企業(yè)發(fā)力不斷，森歌亦是戰(zhàn)績(jī)斐然，那么從銷售優(yōu)績(jī)來(lái)看上半年哪款產(chǎn)品是賣得最好的？

【森歌銷售部部長(zhǎng)陳錦波】上半年賣到最好的當(dāng)然非我們爆款A(yù)8系列莫屬，A8系列產(chǎn)品是今年剛推出的新品，一款更符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。A8系列從發(fā)布至今雖然才短短幾個(gè)月時(shí)間，但是經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的口碑傳播，也已經(jīng)是蒸烤一體集成灶中的爆款。

【問(wèn)題三】你能否簡(jiǎn)單為我們總結(jié)一下森歌能在上半年取得如此優(yōu)異成績(jī)的原因呢？關(guān)于下半年森歌又將有哪些規(guī)劃？

【森歌銷售部部長(zhǎng)陳錦波】我認(rèn)為我們森歌能在上半年取得如此優(yōu)異的成績(jī)?cè)蛑饕腥c(diǎn)，第一當(dāng)然與我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)分不開(kāi)，森歌全國(guó)的經(jīng)銷商們都是心往一處想，勁往一處使，大家擰成一股繩，緊跟森歌總部發(fā)展戰(zhàn)略，并適時(shí)作出適合當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)模式調(diào)整；第二是我們森歌的銷售團(tuán)隊(duì)了，森歌有著一支敢攻堅(jiān)克難的銷售團(tuán)隊(duì)，他們不怕辛苦，不畏困難，就算疫情期間居家辦公他們依舊24小時(shí)待命，只要經(jīng)銷商有需要，他們就在線解答，為經(jīng)銷商培訓(xùn)，幫助他們做線上門店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，社區(qū)營(yíng)銷孵化等；第三就是產(chǎn)品，森歌對(duì)待產(chǎn)品的要求一直都是精益求精，也是行業(yè)中公認(rèn)的高品質(zhì)企業(yè)，從今年的A8系列產(chǎn)品就可以看出，產(chǎn)品細(xì)節(jié)做得很到位，解決消費(fèi)者當(dāng)下的廚房生活痛點(diǎn)。當(dāng)然這一切都與我們森歌領(lǐng)導(dǎo)層的支持也是分不開(kāi)的，他們時(shí)時(shí)洞察行業(yè)風(fēng)向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，如此才有了森歌上半年的完美成績(jī)單。

關(guān)于下半年規(guī)劃，我們目前主要是從四個(gè)方面開(kāi)展的，首先肯定是長(zhǎng)跑領(lǐng)域，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，下半年我們將加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出更符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；第二個(gè)是品牌宣傳，森歌一直都在全國(guó)重要高速路段有高炮展示，與高鐵媒體，央視廣告都有戰(zhàn)略合作，但是下半年我們將繼續(xù)在全國(guó)增加200處高速公路廣告，并與新媒體抖音、小紅書、知乎等APP進(jìn)行深度合作，讓更多的人們認(rèn)識(shí)森歌，了解森歌，選擇我們森歌；第三個(gè)規(guī)劃是關(guān)于渠道拓展的，除了繼續(xù)加強(qiáng)與紅星美凱龍、居然之家等大型賣場(chǎng)的深度合作，下半年將深度與國(guó)美、蘇寧、京東、天貓等電器、電商平臺(tái)的合作；最后是針對(duì)經(jīng)銷商的幫扶了，下半年我們將重點(diǎn)幫助經(jīng)銷商做好客源引流及流量轉(zhuǎn)化工作，讓經(jīng)銷商真正感受到總部帶來(lái)的幫扶與關(guān)愛(ài)。