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小區(qū)營(yíng)銷怎么做？快來看森歌的這份掃樓攻略

2020-08-24 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2398次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

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新房市場(chǎng)是廚電市場(chǎng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一

而其中最重要的就是拿下小區(qū)樓盤

靠漫無目的地派傳單

和掃樓已經(jīng)很難吸引業(yè)主

那么小區(qū)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做呢？

這里，小編給大家整理了一份掃樓攻略！

PART 01

團(tuán)隊(duì)組建

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做到“責(zé)，權(quán)，利”清晰，建立部門激勵(lì)制度，提高管理效率的同時(shí)調(diào)動(dòng)推廣人員的工作積極性，并相互督促。

▲小區(qū)推廣小組的工作包括但不限于以上內(nèi)容

PART 02

做好樓盤調(diào)研

公司內(nèi)部做好準(zhǔn)備后，接下來就要針對(duì)目標(biāo)小區(qū)的樓盤做好調(diào)研，做到有備無患。

調(diào)研的內(nèi)容包括：各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間、周邊環(huán)境、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)駐等等。

不僅如此，這些信息還能夠?yàn)橐痪€業(yè)務(wù)人員提供談資。想象一下，銷售不是開門見山地推薦業(yè)務(wù)，而是先和業(yè)主聊聊房?jī)r(jià)、戶型、周邊的商場(chǎng)等等，業(yè)主就會(huì)不自覺提高信任，拉近彼此的距離。

所以，小區(qū)推廣小組的全部成員都應(yīng)該熟記調(diào)研結(jié)果，尤其是業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員和設(shè)計(jì)師等，利用談資培養(yǎng)用戶粘性并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)植入自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容來吸引業(yè)主。

PART 03

小區(qū)營(yíng)銷如何展開？

圈定重點(diǎn)開發(fā)的小區(qū)后，在業(yè)務(wù)正式展開前，公司如果提前為業(yè)務(wù)人員設(shè)計(jì)一套優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)講解資料，就能夠極大地提高簽單率。

在重點(diǎn)開發(fā)的小區(qū)設(shè)置臨時(shí)駐點(diǎn)，定期掃樓。能夠爭(zhēng)取量房機(jī)會(huì)當(dāng)然最好，如果被拒絕也要退而求其次，取得業(yè)主的聯(lián)系方式，邀請(qǐng)他們參觀門店。