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讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈品成功引流了1000人!

2020-12-28 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1096 手機訪問:集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱:浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

如何體現(xiàn)贈品的價值?有的門店用贈品成功引流了1000人參加活動,他們到底是怎么做到的呢?
1、設(shè)計不可隨意
對促銷贈品有些人總是有錯誤的看法,他們認為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然的。
如果在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴重后果。
讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈品成功引流了1000人!
贈品設(shè)計中有一個基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買集成灶送廚房用品等禮品,也可以邀請消費者到店體驗集成灶制作美食,這也不失為一種好方法。
這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
2、領(lǐng)取流程能簡則簡
有些獎品在宣傳上看起來非常的誘人:“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價值XX元的超值回報禮品,買就有機會!”
于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買,準備獲得一點額外收獲,結(jié)果當顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。
這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什么好印象。雅士林集成灶在專賣店內(nèi)準備了金蛋,參與活動的用戶下單即可砸金蛋領(lǐng)獎品。
對于購物贈禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費者沒了耐心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?
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雅士林集成灶今年舉辦了多次直播抽獎,在直播間開獎直接把豪禮送到用戶的手中。
3、贈品價值別夸大
不要為了招徠顧客,把贈品的價值故意夸大。一個價值3元的小玩意兒,胡吹海夸就成了10元。消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,結(jié)果買貨的價格還加錢了!如此一折騰,消費者對品牌還能有什么好印象呢?
如果是激勵立即購買的贈品,一般最高會占到商品本身價值的10%—15%左右;其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%—5%左右。
贈品的價值如果被夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求是,實際上是對品牌形象的維護。
讓服務(wù)更完美!雅士林集成灶用贈品成功引流了1000人!
不要忽略贈品的價值,它會讓你的服務(wù)更完美!
【文章內(nèi)所有圖片來源:雅士林,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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