2020年是一個(gè)特殊的年份，在突如其來的新冠疫情影響下，各行各業(yè)都或多或少的受到波及，而近年作為
廚電細(xì)分行業(yè)生力軍的
集成灶企業(yè)，卻依然保持增長(zhǎng)，尤其是
森歌集成灶更是交出了增長(zhǎng)率超30%的優(yōu)異答卷。作為沖在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商群體，自然是森歌這艘大船穩(wěn)步前進(jìn)的劃槳手，借著2021開年之初的森歌經(jīng)銷商大會(huì)，我們采訪到了常年占據(jù)森歌業(yè)績(jī)榜單前列的張家港經(jīng)銷商趙春棟先生，希望通過他的闡述，來為我們解讀森歌。
保持穩(wěn)定增速，但每年多一個(gè)新突破
談到銷量增長(zhǎng)情況，趙總顯得略有些習(xí)以為常，謙遜的說道“每年其實(shí)都差不多，但是每年也都有一個(gè)新突破”，我們知道，趙總憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺和獨(dú)到的分析能力，早在2008年就拿下了森歌張家港地區(qū)的代理權(quán)，可謂是森歌經(jīng)銷商中的先行者之一，而12年來從當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的小店做起，到如今專賣店加上專柜和其他分銷店，已經(jīng)有十來個(gè)門店，在當(dāng)?shù)胤€(wěn)穩(wěn)的扎下了根，覆蓋了整個(gè)張家港地區(qū)。
而多年來保持高速增長(zhǎng)也與森歌品牌的飛速壯大相得益彰，因?yàn)樗冀K與森歌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保持步調(diào)一致，一步一個(gè)腳印，從單店到多店、從單純自營(yíng)再到發(fā)展分銷渠道，每一個(gè)階段的提升都走得特別的穩(wěn)。那么，十余年來保持連續(xù)增長(zhǎng)，也是在意料之中了。
注重渠道開拓、外圍布局
“最近這幾年，我一直在著重做一件事情，就是深耕渠道，渠道布局對(duì)銷量的遞增能提供強(qiáng)大的支撐”。的確，單兵致勝的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)今的市場(chǎng)節(jié)奏快速而高效，一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)能聚攏一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，而一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往會(huì)帶動(dòng)一大批次級(jí)渠道商，形成疊加效應(yīng)，由于市場(chǎng)客群分布的日益分散化，單店的銷量是有一定天花板的，如何在當(dāng)?shù)卣w布局、謀求多點(diǎn)開花，則是勢(shì)必需要考慮的事情，在這一點(diǎn)上，趙總也是一直走在前列的，在渠道布局上一直深耕不輟的他，也獲得了應(yīng)有的穩(wěn)定走高回報(bào)。
堅(jiān)定信念，依靠團(tuán)隊(duì)合力制勝
在趙總看來，一群人堅(jiān)定一個(gè)信念、依靠團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，是其連年制勝的最大依仗。“我們?cè)谇赖臄U(kuò)展上很大一部分動(dòng)力來自團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定信念”，的確，企業(yè)在產(chǎn)品上的強(qiáng)大勢(shì)能，也需要強(qiáng)大的渠道經(jīng)營(yíng)支撐方能落地開花，合縱連橫之下形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，是在當(dāng)?shù)匮杆籴绕鸬幕A(chǔ)保障，企業(yè)之于經(jīng)銷商如此，經(jīng)銷商擴(kuò)展自身渠道也是如此。聚是一團(tuán)火，散是滿天星，強(qiáng)大信念支撐下，發(fā)揮每一個(gè)個(gè)體的優(yōu)勢(shì)，形成最大的團(tuán)隊(duì)合力，是森歌在江蘇張家港地區(qū)深度扎根、迅猛發(fā)展的重要因素。
全面出擊、拼出一片天
“多好的方法其實(shí)也說不上，更多是拼出來的”，談到自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，趙總面帶微笑如是說，拼搏是建立在信念基礎(chǔ)之上的，只有目標(biāo)明確了，大家勁往一處使，共同的去追求不斷突破，每個(gè)人都更努力一分，每件事多做一分，每年都保持遞增，這樣就形成了一個(gè)良性的循環(huán)，企業(yè)之于經(jīng)銷商是如此，經(jīng)銷商之于員工、分銷商亦是如此，大家一起去拼，60分及格的事情我們要把目標(biāo)定在90分，在這股拼勁下，驅(qū)使大家做得更好。
說到拼搏，很多人都覺得自己也行，但筆者看到的是，趙總談到的拼搏是建立在全面出擊的基礎(chǔ)之上的，從門店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)維度，都需要全方位的打造，
十余年彈指而過，但在這十年里趙總抓住了集成灶這一風(fēng)口，選擇了森歌并為之付諸深耕，而連年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，逐步壯大的品牌影響力，也給予了他豐厚的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和個(gè)人的雙贏，也是因?yàn)橛兄砂偕锨€(gè)像他這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商，我們有理由相信森歌品牌將持續(xù)保持領(lǐng)先、佇立于行業(yè)之巔。
圖文：集成灶在線
