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板川湖南常德經(jīng)銷商高海燕:打通私域聯(lián)盟合作,忠實(shí)服務(wù)品牌

2022-06-06 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1230 手機(jī)訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

浙江板川電器有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。自成立以來,始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。
板川湖南常德經(jīng)銷商高海燕:打通私域聯(lián)盟合作,忠實(shí)服務(wù)品牌
一個(gè)品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展,但同時(shí)也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。此次特邀板川集成灶湖南常德經(jīng)銷商高海燕女士進(jìn)行了一次專訪,帶領(lǐng)大家了解她與板川的故事。
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在正式接觸集成灶行業(yè)之前,高海燕在湖南常德經(jīng)營著一家傳統(tǒng)廚房電器,彼時(shí)的她,雖然已經(jīng)在廚電行業(yè)耕耘多年,卻面臨著“市場(chǎng)需求量逐漸減少,品牌力減弱”的瓶頸,與此同時(shí),集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)日益向好,為迎合大環(huán)境下的市場(chǎng)狀態(tài),高海燕決定投入集成灶行業(yè)。
然而,找尋合作品牌這個(gè)過程,并沒有那么順利,要找到一家質(zhì)量、服務(wù)、口碑都符合要求的集成灶品牌,對(duì)于剛踏入集成灶行業(yè)的高海燕來說,確實(shí)是一道難題,好在經(jīng)過幾番周折,她遇見了板川,選擇了板川。
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心有依靠,方不可懼
在加入板川之前,高海燕也曾考慮過做其他集成灶品牌,然而由于部分品牌公司的態(tài)度以及售后服務(wù)等方面讓她不是很滿意,因此她始終沒有找到靠譜的平臺(tái)。幸而,通過朋友介紹,她選擇了板川,成為了一名板川集成灶的經(jīng)銷商,而這一做就是六年。
用高海燕自己的話來說,加入板川這么多年來,從來沒有因?yàn)橛龅絾栴}而跑去過公司,每每碰到困擾自己的難題,都會(huì)有區(qū)域經(jīng)理來到門店幫忙解決,除此之外,區(qū)域經(jīng)理也會(huì)定期來到門店走訪,為公司與經(jīng)銷商之間搭載了一座溝通的橋梁。
板川是高海燕的堅(jiān)實(shí)后盾,同時(shí)也是她經(jīng)營門店的助推劑:“平時(shí)公司也會(huì)經(jīng)常請(qǐng)到第三方的老師來給我們做相應(yīng)的培訓(xùn),而且每次公司組織的落地活動(dòng)都舉辦得很好,效果很不錯(cuò),像去年有一場(chǎng)大型落地活動(dòng),持續(xù)了26天,將近一個(gè)月吧,我們都成了70多單。”
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全渠道營銷布局,打通私域聯(lián)盟
能夠成為當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)拈T店,除了公司提供必要的幫扶措施之外,自身在營銷上發(fā)力也是必不可少的。關(guān)于營銷方式,高海燕有自成一派的獨(dú)門秘籍。
與“坐在門店等顧客上門”的方式不同,高海燕會(huì)選擇自己去線下跑業(yè)務(wù)、拉顧客,為此,她還特地組建了一支四到五個(gè)人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),分別去到不同的小區(qū)尋找精準(zhǔn)客戶,例如,遇到上門打孔的電工師傅,就跟著他一同去住戶家里了解情況,雖然辛苦,但卓有成效。
另外,高海燕還將目光轉(zhuǎn)向了同盟經(jīng)銷商,組建了一個(gè)小型私域聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間彼此協(xié)助、互惠互利:“我們這個(gè)私域聯(lián)盟,不講究每天開早會(huì)、開夕會(huì)、完成任務(wù)、懲罰這些形式化的東西,我們就是尋找?guī)讉€(gè)貼心一點(diǎn)的伙伴,互幫互助,互相提供信息帶單,僅此而已。”
忠實(shí)服務(wù)品牌,攜手同行時(shí)代
相較于前兩年,高海燕所在的地區(qū),出現(xiàn)了房價(jià)暴跌的情況,這也意味著買房裝修的人越來越少,而自己經(jīng)營的集成灶生意,也面臨著更嚴(yán)峻的形勢(shì),幸而在疫情與經(jīng)濟(jì)情況的雙重壓迫下,公司實(shí)打?qū)嵉貙?shí)行了一系列助力措施,確保終端銷量問題,給了經(jīng)銷商十足的安全感。
與此同時(shí),高海燕也希望公司能持續(xù)開發(fā)更多的經(jīng)銷商,全力擴(kuò)大品牌影響力,如今現(xiàn)有的各大經(jīng)銷商,都有著極高的忠誠度,而能將大家擰成一股繩的,就是公司這個(gè)平臺(tái),只有公司做得好,經(jīng)銷商才能齊心協(xié)力,助力品牌長久發(fā)展。
努力固然重要,選擇亦如是,當(dāng)對(duì)的人遇上對(duì)的時(shí)間、對(duì)的事,正確的選擇,就是一種最高價(jià)值的雙贏!公司給予鼎力支持,經(jīng)銷商蓄力創(chuàng)銷量,未來,雙方一定能夠攜手同行、乘風(fēng)破浪。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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