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專(zhuān)訪(fǎng)佳歌江西九江經(jīng)銷(xiāo)商楊運(yùn)興：高端市場(chǎng)聯(lián)盟，拓寬全渠道合作聯(lián)動(dòng)

2022-08-23 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1648次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

佳歌集成灶

公司名稱(chēng)：浙江佳歌電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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品牌的成功與企業(yè)的發(fā)展，是相輔相成，是雙向成就，但其中也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力。經(jīng)銷(xiāo)商作為品牌直接面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售終端，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，唯有經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。

專(zhuān)訪(fǎng)佳歌江西九江經(jīng)銷(xiāo)商楊運(yùn)興：高端市場(chǎng)聯(lián)盟，拓寬全渠道合作聯(lián)動(dòng)

成立于2018年的佳歌集團(tuán)，集優(yōu)勢(shì)資源于一身，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中發(fā)揮著無(wú)可替代的推動(dòng)作用。其中，佳歌遍及全國(guó)的渠道合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒(méi)，作為連接A端和C端的橋梁，他們?yōu)榧迅杞裉斓陌l(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

此次，佳歌集成灶聯(lián)合網(wǎng)易，決定針對(duì)佳歌的經(jīng)銷(xiāo)商群體展開(kāi)專(zhuān)訪(fǎng)，提供發(fā)聲渠道，傾聽(tīng)他們最真實(shí)的想法。

提到優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，大多數(shù)人第一反應(yīng)想到的往往都是那些在行業(yè)內(nèi)深耕數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)者。然而，在這其中，其實(shí)也不乏剛踏入行業(yè)大門(mén)的新人。2021年，來(lái)自江西九江的楊運(yùn)興，在原先經(jīng)營(yíng)建材的基礎(chǔ)上，決定增設(shè)一項(xiàng)集成灶業(yè)務(wù)，通過(guò)十幾個(gè)品牌的橫向?qū)Ρ龋罱K選擇了佳歌，并在當(dāng)?shù)刈龀隽艘环恍〉某煽?jī)。

產(chǎn)品質(zhì)量吸引，用心對(duì)比選擇

如今，集成灶市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)一路向好，這也意味著同類(lèi)型品牌的競(jìng)爭(zhēng)正在不斷加劇。當(dāng)被問(wèn)到為什么會(huì)在一眾集成灶品牌中選中佳歌時(shí)，楊運(yùn)興表示，自己是被佳歌的產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)。正所謂產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)品牌的基石，正是這牢固的基石，支撐著楊運(yùn)興的經(jīng)營(yíng)之路穩(wěn)步向前。

與此同時(shí)，楊運(yùn)興告訴網(wǎng)易記者，自己與佳歌的相遇，似乎也是冥冥之中的一種注定。當(dāng)初自家有親戚剛好在使用佳歌集成灶，用親身體驗(yàn)給了他最真實(shí)的參考。而在自己去嵊州進(jìn)行調(diào)研的高速公路上，第一眼看到的也是印有“佳歌集成灶”的廣告牌。種種機(jī)緣巧合，促使了這段合作關(guān)系的順利達(dá)成。

用心的選擇，必然會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的回饋。一年時(shí)間下來(lái)，楊運(yùn)興的門(mén)店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了很好的起色，幾乎每個(gè)月都能達(dá)到三十臺(tái)左右的銷(xiāo)量。

優(yōu)勢(shì)資源積累，全渠道合作聯(lián)動(dòng)

雖然在集成灶領(lǐng)域，楊運(yùn)興算得上是初出茅廬，但在建材行業(yè)深耕了五六年的他，已然積累了一波優(yōu)勢(shì)客戶(hù)資源，這也為他成為佳歌集成灶經(jīng)銷(xiāo)商的道路做好了鋪墊。

談到如何維系與老客戶(hù)之間的關(guān)系，楊運(yùn)興表示有一套自己的方法：“對(duì)于以前那些做建材的時(shí)候認(rèn)識(shí)的老客戶(hù)，我們會(huì)給他們做定期維護(hù)，主要還是得把服務(wù)各方面做好，無(wú)論是前期的對(duì)接嘛，還是后期的安裝，都要有一個(gè)規(guī)范嘛，把這些客戶(hù)關(guān)系給維護(hù)好，才能有發(fā)展下去的信心。”

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，楊運(yùn)興也不忘推動(dòng)全渠道合作，例如與裝修公司達(dá)成合作，就會(huì)在后期服務(wù)階段節(jié)省不少精力。而這些方法，也正是他在這條道路上慢慢摸索出來(lái)的。

高端市場(chǎng)聯(lián)盟，打響品牌知名度

成為佳歌集成灶經(jīng)銷(xiāo)商的這一年來(lái)，楊運(yùn)興始終奮力前行，他深知自己還有很長(zhǎng)的路要走，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，他也有著明確的規(guī)劃：“我們會(huì)成立業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟，讓整套服務(wù)體系更加系統(tǒng)化。另外，我們也會(huì)定期舉辦活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶(hù)，吸引更多新客戶(hù)。”

當(dāng)然，無(wú)論是現(xiàn)有的業(yè)績(jī)還是未來(lái)的目標(biāo)，光靠單打獨(dú)斗是無(wú)法完成的，一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商背后，一定有著一個(gè)靠譜的公司作為堅(jiān)實(shí)的后盾。他希望佳歌未來(lái)能夠繼續(xù)專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)在宣傳上發(fā)力，打響品牌知名度，在集成灶領(lǐng)域占據(jù)一席重要之地。