【中國
廚電網(wǎng)m.aggierealestategroup.com】不得不說了解當(dāng)?shù)赜脩羰褂脤?shí)際水質(zhì)是一個(gè)凈水器經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)匕褍羲魇袌鐾卣归_關(guān)鍵因素之一，我國地大物博，水質(zhì)復(fù)雜，可以說每個(gè)地區(qū)的水質(zhì)不同，設(shè)置一個(gè)城市不同區(qū)域都有是指差別，另外要明白凈水器實(shí)實(shí)在在所具備的哪些具體功能；自己該選擇什么樣的凈水器；如何對(duì)當(dāng)?shù)氐脑|(zhì)做檢驗(yàn)檢測，如何對(duì)凈水器過濾后的水質(zhì)做檢測，等等；只有當(dāng)凈水器經(jīng)銷商自己確實(shí)了解水質(zhì)的情況，然后才能做出恰當(dāng)?shù)倪x擇，凈水器只有通過過濾后有非常明顯的水質(zhì)改善，才能得到當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可，才能真正的拓展市場。就我國整體水質(zhì)來說，南方水質(zhì)與北方水質(zhì)有很大的差別，北方偏硬，所以選擇凈水設(shè)備多以純水機(jī)，軟水機(jī)為主；南方水質(zhì)總體較好，多管道二次污染，所以選擇多以超濾膜為核心的廚房機(jī)，直飲機(jī)，全屋機(jī)為主。
比如凈之泉凈水器在成立華中營銷中心的時(shí)候就要求了華中營銷負(fù)責(zé)人王總收集了當(dāng)?shù)貎煞菔侵笜颖?，一是自來水，二是地下水；在凈之泉水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室里，通過觀察試驗(yàn)的實(shí)際效果才發(fā)現(xiàn)，自來水中漂白粉的含量達(dá)到多少？自來水中的漂白粉具體表現(xiàn)是什么？自來水通過凈之泉甘泉直飲凈水器500型過濾后徹底濾除漂白粉的效果觀察和檢測；然后客人把帶來的樣機(jī)（在市場上買的其他牌子的）通過凈之泉實(shí)驗(yàn)室通水過濾檢測結(jié)果濾除漂白粉的功能幾乎為零；后來王總又在試驗(yàn)人員的多項(xiàng)檢測中看到地下水水質(zhì)的具體項(xiàng)目檢測；通過凈之泉井水凈水器1200型處理后的水質(zhì)進(jìn)行對(duì)比才感覺到自己常年使用的地下水原來這么多影響人體健康的項(xiàng)目超標(biāo)；試驗(yàn)結(jié)束后王總深刻體會(huì)到凈水器外觀看起來區(qū)別不大，其實(shí)功能因配置不同凈水的效果也完全不同。
了解用戶面前試驗(yàn)說明—這個(gè)問題其實(shí)是現(xiàn)在市場上銷售比較盲目的一個(gè)現(xiàn)象，很多凈水器經(jīng)銷商以為外觀看起來沒什么大的不同，就以為凈水器基本一樣，這是一個(gè)很大的誤區(qū)；為什么很多凈水器經(jīng)銷商不能好好的把市場拓展開來？主要問題還是經(jīng)銷商不能把凈水器明顯的功能改善告訴用戶，有的就是告訴一些大體的也沒辦法讓用戶相信，所以凈水器經(jīng)銷商沒有意識(shí)到水質(zhì)檢驗(yàn)檢測這個(gè)問題，就不能給用戶一個(gè)明確和肯定的推薦；主要也是因?yàn)槭袌錾虾芏嗯谱記]有水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室，不能對(duì)水質(zhì)做比較明確和具體的分析；所以凈水器出來的水質(zhì)能不能改善當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有的經(jīng)銷商搞不清楚也就可以理解；了解水質(zhì)試驗(yàn)檢測，掌握一定的檢驗(yàn)檢測方法是每一個(gè)經(jīng)銷商面對(duì)用戶時(shí)必須告知和明示的基本。
了解凈水器具體改善項(xiàng)目—凈水器經(jīng)銷商一定要明白自己賣的凈水器到底能改善當(dāng)?shù)厮|(zhì)的哪些方面？到底能給用戶帶來什么樣的好處？如果切切實(shí)實(shí)的給用戶帶來了健康有益的，用戶是一定會(huì)開心接受的，誰不關(guān)注自己的健康呢？健康與點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格比較每個(gè)人都會(huì)選擇健康，在此凈之泉希望所有凈水器經(jīng)銷商們能把用戶的健康擺在首位，選擇適合的凈水器給用戶；一定要善于說明凈水器改善的具體項(xiàng)目，并讓用戶了解改善的項(xiàng)目對(duì)人體帶來的好處。
