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集成灶企業(yè)遠(yuǎn)離山寨營(yíng)銷，營(yíng)銷模式需另辟新徑

2014-11-14 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：418次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

目前，集成灶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到同質(zhì)化的營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)中，集成灶企業(yè)要想在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的效果，還需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的新意，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的粘貼復(fù)制。雖然復(fù)制對(duì)于所有企業(yè)都有借鑒之處，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)沒(méi)有好處。

集成灶企業(yè)切勿復(fù)制營(yíng)銷模式還需出新意

竊取、借鑒、復(fù)制只是商業(yè)手法而已，“成王敗寇”卻是其判斷的標(biāo)準(zhǔn)。以執(zhí)著追求差異化妄想的清流們，帶給企業(yè)的是無(wú)盡的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，這從失敗的品類創(chuàng)新上不難尋找到如山的亡者歷史。創(chuàng)新來(lái)自于對(duì)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)復(fù)制上的創(chuàng)新，絕不是頭腦風(fēng)暴式的異想天開(kāi)。

模式，僅是一種策略和方式而已，猶如一個(gè)醫(yī)病的處方。模式之后，是集成灶企業(yè)文化、流程、組織架構(gòu)、考核、盈利方式、流程、制度、價(jià)值主張等一系列組織上層建筑形成的組織狀態(tài)作為支撐和保障的。相同模式在不同企業(yè)的營(yíng)銷效率絕不會(huì)是相同的。模式的營(yíng)銷魅力體現(xiàn)于與組織機(jī)能的匹配所表現(xiàn)出來(lái)的綜合合力來(lái)決定的。模式的復(fù)制，得認(rèn)清自己企業(yè)的基本情況，結(jié)合市場(chǎng)和品牌的相關(guān)指數(shù)，整體權(quán)衡，而后決策復(fù)制的層面。

營(yíng)銷模式是有其固有基因的，也就是營(yíng)銷模式的四個(gè)核心組成：價(jià)值主張、盈利方式、資源匹配、流程保障。任何營(yíng)銷模式的變化，都是在此四個(gè)元素中權(quán)重與排列的變化組合中。站在基因角度，挖掘認(rèn)識(shí)泊來(lái)的營(yíng)銷模式，其認(rèn)識(shí)理解程度就可以堪稱深刻了。而后結(jié)合企業(yè)與品牌實(shí)際情況，就每個(gè)元素進(jìn)行衡量，評(píng)估其結(jié)合市場(chǎng)后的結(jié)果踐行率，以結(jié)果來(lái)決策企業(yè)的復(fù)制程度。

成功營(yíng)銷模式來(lái)源設(shè)計(jì) 集成灶企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新精神

營(yíng)銷模式是具有靈魂的。成功營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)，來(lái)自于市場(chǎng)實(shí)際和營(yíng)銷人員的智慧。不同的營(yíng)銷模式所映襯的是不同的價(jià)值觀和集成灶企業(yè)文化。對(duì)營(yíng)銷模式運(yùn)營(yíng)的把握來(lái)自于營(yíng)銷決策者，決策者對(duì)于營(yíng)銷模式的靈魂感應(yīng)關(guān)系到營(yíng)銷模式的效率和結(jié)果。“似我形者死，入我魂者生”，說(shuō)的就是對(duì)營(yíng)銷模式靈魂的把握。一個(gè)企業(yè)模式的靈魂就是創(chuàng)造者也不一定能帶走，他是根治于企業(yè)中的，更何況復(fù)制者?

營(yíng)銷模式是不斷發(fā)展和變化的。營(yíng)銷模式是服務(wù)于市場(chǎng)的，市場(chǎng)的基本情況變化了，營(yíng)銷模式也要契合市場(chǎng)的變化而變，如此方能適應(yīng)市場(chǎng)而活力長(zhǎng)青。模式無(wú)優(yōu)劣之分，不同集成灶企業(yè)踐行著不同的模式，只要站在適應(yīng)性、可控性以及效果的角度去評(píng)估，有價(jià)值便是好的營(yíng)銷模式。以此標(biāo)準(zhǔn)去選擇復(fù)制還是創(chuàng)新，筆者認(rèn)為是一種務(wù)實(shí)的方式。

文：張小沫