放開自我，突破潛能——火星人分享《死亡爬行》中的成功學(xué)

“一個(gè)人不成功是因?yàn)闆]目標(biāo)，沒夢想，沒自信，沒教練。不知道自己的潛能有多大！”

電影《永不言棄》中有一段，我相信很多人都看過，就是“死亡爬行”。這個(gè)片段看過很多次，但是每一次看的感覺都不一樣。南溪729單店會(huì)銷啟動(dòng)會(huì)，又給南溪店員工分享了這個(gè)視頻。再一次看，又有很多感觸。

很多人都很優(yōu)秀，但是卻不自信。這樣就使得大家的潛能都無法發(fā)揮出來。很多中國人信奉儒家文化，不張揚(yáng)，不愿表現(xiàn)自己。但是對(duì)于銷售人員來講，我們所需要做的，就是相信自己，展示我們的產(chǎn)品，讓客戶信任，從而購買我們的產(chǎn)品。

信心是一個(gè)銷售人員，或者一個(gè)門店需要的最基本能力。但是很多銷售人員，很多門店都沒有放開，不相信自己，不相信產(chǎn)品，也不敢想象。一個(gè)門店連想象力都沒有了，目標(biāo)自然不敢制定，銷量一定不會(huì)好。就像片中的隊(duì)伍，自己都沒有信心，如何能夠戰(zhàn)勝別的強(qiáng)隊(duì)。就算我們的產(chǎn)品很好，門店硬件也很好，但是沒有自信，也很輕易被別人打擊。這樣如何能夠賣好？

我們每個(gè)人都有潛能，只是有沒有放開，有沒有開發(fā)出來。放開的銷售人員，業(yè)績一定會(huì)很好。同樣的，我們每個(gè)店面的潛能也非常大。但是很多店都沒有放開，不知道自己能做到多少。

每個(gè)人的最大潛能都是被逼出來的。不逼一下，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己能做到多少。就像每次活動(dòng)的目標(biāo)，我們的標(biāo)準(zhǔn)都是跳一跳，門店就能夠得到。門店如果愿意去跳，一定是可以把潛能激發(fā)出來的，從而達(dá)到目標(biāo)。所以做活動(dòng)的時(shí)候，我們一定要逼自己一把，逼團(tuán)隊(duì)一把，這樣才能把潛能逼出來，從而取得銷量的突破。

要取得好的成績，同樣離不開一名優(yōu)秀的教練。教練，或者可以說區(qū)域經(jīng)理、老板、店長……對(duì)于門店一次活動(dòng)來講非常重要。我們做任何一件事情，都需要有領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)來管控整個(gè)流程，安排人員事務(wù)，從而提高效率，使事情辦得成功。我們做活動(dòng)也是一樣，需要一個(gè)總負(fù)責(zé)人。這個(gè)人安排統(tǒng)籌整體事務(wù)，培訓(xùn)教授團(tuán)隊(duì)人員方法，在過程中鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員能力，最終達(dá)成目標(biāo)。

總之，成功一定有方法。每個(gè)人都能成功，但是要看有沒有信心，有沒有方法，有沒有團(tuán)隊(duì)，有沒有教練。當(dāng)一個(gè)人，或者一個(gè)門店，愿意放開自己，挑戰(zhàn)自己的時(shí)候，我相信一定可以取得前所未有的突破。所有門店都應(yīng)該放開自我、相信自我、突破自我，最終達(dá)成銷量的大幅增長！

編輯：中國集成灶網(wǎng)—露為霜