人生有些際遇，總來臨在不經(jīng)意間。
衛(wèi)利濱，是
億田智能
廚電黑龍江省牡丹江市的一名優(yōu)秀經(jīng)銷商。但你可能不知道，在進(jìn)入建材行業(yè)前，他曾經(jīng)有過六年的摩托車代理從業(yè)經(jīng)歷。
“接觸到
集成灶行業(yè)也是緣于一次偶然吧”，說起當(dāng)年的故事，衛(wèi)利濱仿佛歷歷在目。“當(dāng)時(shí)和原來摩托車廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理一直都有微信，刷朋友圈的時(shí)候正好看到他在發(fā)億田集成灶的信息。剛開始我也不太了解集成灶是什么，覺得比較新奇，所以就找他聊了聊。那時(shí)摩托車已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了，我正好也打算換個(gè)行業(yè)。和那位朋友聊過之后，我發(fā)現(xiàn)集成灶確實(shí)不錯(cuò)。”
新人入行—“加盟大品牌總沒錯(cuò)”
明代王陽明曾說：“知而不行，無以致知；行而不知，不為真行”。對(duì)于從小就喜歡研讀《心學(xué)》的衛(wèi)利濱來說，知行合一，便是他在日常工作中信奉的教條與明理。
為了把心中的想法落成實(shí)際，衛(wèi)利濱走遍了周邊地區(qū)的集成灶市場，更與身邊的一眾經(jīng)商的朋友認(rèn)真探討了集成灶行業(yè)的過去與未來。他敏銳的察覺到，新時(shí)代家庭環(huán)境的提升、轉(zhuǎn)化與變遷，正在掀起一波廚房煥新的革命性浪潮。傳統(tǒng)、老舊的煙灶，已無法滿足當(dāng)下時(shí)代的實(shí)際需要。更先進(jìn)、更智能、更人性化的集成灶和集成廚電，已是近在咫尺的大勢所趨！
說干就干！雖然只是集成灶行業(yè)中沒有經(jīng)驗(yàn)的“新玩家”，但衛(wèi)利濱卻有著其他剛?cè)胄行氯松儆械膶Ｗ⑴c明確目標(biāo)。多年的創(chuàng)業(yè)代理經(jīng)驗(yàn)告訴他——想要在競爭激烈的商場上實(shí)現(xiàn)短期爭勝，彎道超車，就必須加盟具備科技創(chuàng)新、高知名度、值得國民信賴的大品牌！
“當(dāng)時(shí)我聽身邊朋友說起最多的
集成灶品牌就是億田，所以我毅然決然的決定加盟億田。”
“我知道集成灶行業(yè)里有句話，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州！我專門去查過資料，億田是嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長單位，是所有嵊州集成灶品牌的龍頭企業(yè)，更是行業(yè)里唯一獲得浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)！大品牌，信得過！”
進(jìn)階之路—心有依靠，方可不懼
加入億田的初期，衛(wèi)利濱也曾有過忐忑，“畢竟之前沒有過集成灶安裝、銷售的經(jīng)驗(yàn)，雖然對(duì)自己有信心，但總歸還是對(duì)未知存在一定的憂慮，怕自己做不好”。然而很快，這些顧慮就被徹底打消。系統(tǒng)、全面、有序的億田新商幫扶政策陸續(xù)到來，培訓(xùn)導(dǎo)購產(chǎn)品知識(shí)、售后知識(shí)、店面裝修支持、促銷物料支持等多個(gè)項(xiàng)目皆有專業(yè)的人員予以對(duì)接。衛(wèi)利濱說，“從商這么多年，從來沒有見過這么有效率、服務(wù)到位的市場支持團(tuán)隊(duì)！選擇億田，果然沒錯(cuò)！”
功課做的好不好，最好的說明方式便是成績。抱著試試看的心態(tài)，衛(wèi)利濱出席了他人生中第一次建材行業(yè)的展會(huì)。原本是打算著“哪怕賣不出去也可以取取經(jīng)”，結(jié)果在總部特派大區(qū)經(jīng)理的幫助下，兩人一上午便賣出了十臺(tái)！這個(gè)結(jié)果，給了衛(wèi)利濱莫大的信心。之后他一鼓作氣，在當(dāng)?shù)乜胺Q“黃金地帶”的西四條路陶瓷市場兌了一個(gè)200平的門店。這個(gè)店的地理位置到底絕佳到什么程度？用他的話說就是：“我拿下這個(gè)店面以后，建材圈的人基本沒人不知道億田了。”
打響了知名度，衛(wèi)利濱億田專賣店的銷路也就隨之而打開，他漸漸有了更多想法。“西四條路的店開出來以后的第一場聯(lián)盟活動(dòng)，一天就簽了50單！我也開始有意慢慢地增加了開始在我們這的小區(qū)電梯、出租車、百度等地方開始投放廣告，增加個(gè)人和企業(yè)品牌的曝光度，只要有建材展會(huì)我都會(huì)積極參加。我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，不管能不能簽單，我都要把億田的品牌知名度打出去。”
機(jī)會(huì)，總是留給那些有遠(yuǎn)見卓識(shí)，又準(zhǔn)備充分的人。
當(dāng)下與未來
—正確的選擇，就是一種雙贏
2020年是衛(wèi)利濱加入億田的第3年，也是碩果長成中最重要的一年。衛(wèi)利濱說，“除了售前與售中，售后的服務(wù)同樣重要。在總部和我個(gè)人的同心協(xié)力下，我的售后團(tuán)隊(duì)在不斷壯大，售后體系也在不斷的規(guī)范與完善。到目前為止，我們差不多已經(jīng)有了一套完整的銷售鏈。我相信，背靠億田這樣的好品牌、好產(chǎn)品，再加上我的積極努力，億田在牡丹江一定會(huì)做到最好！”
經(jīng)過三年的耕耘，目前億田在牡丹江市的市場銷售額已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情沖擊，家居建材市場遭到嚴(yán)重影響的情況下，以衛(wèi)利濱為代表的牡丹江經(jīng)銷商們依然通過“由線下轉(zhuǎn)為線上”、“積極開展社群營銷直播微信團(tuán)購”等方式實(shí)現(xiàn)積極自救，衛(wèi)利濱更是率先成為2020上半年第一個(gè)向公司銷售回款突破百萬的經(jīng)銷商!
為快速布局牡丹江市場，擴(kuò)大市場份額市場占有率。當(dāng)所有人都在冬眠蟄伏的時(shí)候，敢想敢干的衛(wèi)利濱反而果斷出手，在眾多行業(yè)競品之前拿下了牡丹江市西一條路一家面積超過250平的高端店面，助力億田成為牡丹江集成灶行業(yè)唯一一家在牡丹江兩個(gè)高端建材市場都有大店的集成灶品牌，并以此形成了億田鰲頭獨(dú)占、降維碾壓的品牌全面覆蓋之勢！
衛(wèi)利濱說，“2020年，在市場困難的情況下，公司給予了我們前所未有的幫扶。不但幫助我們開展線上微信搶量活動(dòng)，產(chǎn)品促銷政策支持力度非常。還通過上市【天貓精靈蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶、蒸烤獨(dú)立集成灶S8E等眾多新品，給了我們競爭市場最強(qiáng)有力的武器！有公司作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們經(jīng)銷商更有信心破冰而上，乘勢而行！
努力很重要，選擇亦如是！當(dāng)對(duì)的人遇上對(duì)的時(shí)間、對(duì)的事，正確的選擇，就是一種最高價(jià)值的雙贏！
編輯：集成灶在線--小林
