日本社會(huì)觀察家三浦展《第四消費(fèi)時(shí)代》中 “分裂的大眾”指出，由于感性認(rèn)知的多樣化和個(gè)人資產(chǎn)的差距，消費(fèi)開始呈現(xiàn)分裂狀態(tài)，人們更愿意根據(jù)自己的感性和好惡選擇消費(fèi)，進(jìn)而整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)從“have時(shí)代”跨入 “be時(shí)代”。
消費(fèi)趨勢的變化成為新品牌崛起的土壤，在傳播紅利和審美紅利的加持下，新品牌“一夜爆紅”成為可能。在此背景下，為品牌注入“網(wǎng)紅基因”，將品牌置于高流量、強(qiáng)曝光之下，便成為了諸多品牌發(fā)力的新方向。
在
廚電圈就有這樣一個(gè)硬核品牌，它在國際家電老牌、傳統(tǒng)廚電大鱷和專業(yè)
集成灶巨頭同臺(tái)競爭、品牌林立的復(fù)雜環(huán)境下，短短兩年時(shí)間迅速崛起突圍出圈，成為一股攪動(dòng)集成灶行業(yè)的新勢力。
它就是——雅士林集成灶。
01
出道即火爆，2年時(shí)間，雅士林集成灶成最熱門品牌之一
2018年初，成立于1991年的雅士林集團(tuán)宣布投入巨資涉足智能家居產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品覆蓋集成灶、集成水槽、洗碗機(jī)、蒸箱、烤箱、智能櫥柜、整體衣柜等領(lǐng)域。
2018年11月18日，雅士林獨(dú)創(chuàng)的第四代引擎蓋式全機(jī)模塊化集成灶整機(jī)下線，突破傳統(tǒng)限制，締造行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。
2018年12月18日，“聚勢·起航”雅士林集成灶首屆選商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)火爆召開，100多地經(jīng)銷權(quán)被搶簽。
2019年 7月4日，雅士林集成灶官宣正式簽約知名藝人古天樂成為其品牌形象代言人，消息一出引發(fā)廣泛熱議。
截至2019年年底，雅士林從0到有，實(shí)現(xiàn)簽約客戶近500家，已開店運(yùn)營200多家，其中80%以上已經(jīng)成功開店?duì)I業(yè)，95%以上專賣店已經(jīng)成功渡過3個(gè)月的生死期，引全行業(yè)側(cè)目。
2020年“直播搶工廠 宅家放心購”雅士林集成灶315直播大促活動(dòng)，線上線下成交2087單，累計(jì)51.3萬人次參與直播互動(dòng)。
在競爭激烈的集成灶江湖，雅士林集成灶橫空出世，一鳴驚人，攪動(dòng)行業(yè)格局，備受矚目。
用“出道即火爆”來形容雅士林集成灶一點(diǎn)也不為過，短短兩年時(shí)間，它已然成為最熱門的
集成灶品牌之一。
那么，雅士林集成灶如何做到的呢？
差異化產(chǎn)品，用戶尖叫
全球頂級(jí)營銷大師特勞特說：大競爭時(shí)代，企業(yè)只有兩種存在方式：要么實(shí)現(xiàn)差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。
縱觀那些歷經(jīng)百年而屹立不倒的品牌，產(chǎn)品差異化是致勝的第一奧義。
在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的行業(yè)背景下，雅士林經(jīng)過充分的研究和市場洞察，直擊集成灶行業(yè)一直以來懸而未決的痼疾——難清理，不易維修，投入巨資歷時(shí)多年研發(fā)，行業(yè)首創(chuàng)推出了”引擎蓋式模塊化集成灶”。
當(dāng)市面上千篇一律是“打不開內(nèi)部結(jié)構(gòu)的偽模塊化”集成灶產(chǎn)品時(shí)，“1秒速開臺(tái)面，2分鐘拆卸風(fēng)輪”徹底解決以往維修和清潔難題的引擎蓋式模塊化集成灶，一經(jīng)推出便受到了市場熱捧。
作為重新定義集成灶行業(yè)的新物種，雅士林集成灶以“差異化”避免了與諸多品牌的直接競爭，又直擊了市場痛點(diǎn)，所以其在品牌競爭日益激烈的市場環(huán)境下，依然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
無燈工廠，智能制造
在如今這個(gè)人人都是自帶媒體屬性的時(shí)代，品牌的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)被無限放大。換言之，大眾對(duì)品牌的要求更為嚴(yán)苛。
因此，那些依靠貼牌，甚至三無的品牌，走過“新鮮期”之后，或因質(zhì)量問題，或因產(chǎn)品迭代不及時(shí)而最終歸于沉寂。
一個(gè)品牌爆紅的方式有千萬種，但要保持長久卻沒有捷徑可走，唯有堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，不斷打磨供應(yīng)鏈，打磨產(chǎn)品制造力，才能獲得長久競爭力。
雅士林集成灶短時(shí)間內(nèi)爆火的秘鑰之一便是硬核的制造實(shí)力。
在已經(jīng)到來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間比拼的是智能制造核心技術(shù)能力。雅士林在成立之初就前瞻性布局高端智能制造，將新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)制造深度融合，以智能生產(chǎn)力代替?zhèn)鹘y(tǒng)勞動(dòng)力，擁有40余臺(tái)進(jìn)口ABB智能機(jī)器人的無燈工廠，將生產(chǎn)效率提升80%以上，大大縮短生產(chǎn)周期的同時(shí)，保證了產(chǎn)品的精致度，是集成灶行業(yè)的智造典范。
如今，作為行業(yè)網(wǎng)紅工廠的雅士林集成灶“無燈工廠”不僅馳名行業(yè)內(nèi)外，還獲得了央視、新華社、人民日報(bào)、光明網(wǎng)等多個(gè)國家級(jí)媒體的多次點(diǎn)贊。
社會(huì)化營銷，引爆流量
有了差異化的產(chǎn)品和硬核的智造實(shí)力，雅士林集成灶的爆火還得益于它的營銷打法。
02
制造社交話題，活躍年輕人社交圈
如今，社會(huì)化媒體已成新生代用戶獲取資訊的主陣地。雅士林集成灶一早就開通了“雙微一抖”與消費(fèi)者溝通，還通過湖南衛(wèi)視主持人馬可、網(wǎng)紅大衣哥、消費(fèi)者意見領(lǐng)袖等種草帶貨，活躍年輕人社交圈。
確立正能量代言人，利用粉絲經(jīng)濟(jì)
代言人的選擇關(guān)系到品牌形象的樹立。雅士林集成灶的代言人是知名藝人古天樂。
作為娛樂圈中的一股“正能量”，古天樂顏值高、實(shí)力在線、熱心公益，是一個(gè)出道20多年無差評(píng)眾人心目中的“長紅”男神，這與雅士林集成灶匠心、實(shí)力、責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠放铺刭|(zhì)不謀而合，帶動(dòng)了一大批粉絲的跟隨。
直播常態(tài)化，高效精準(zhǔn)引流
在疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”下，直播經(jīng)濟(jì)時(shí)代加速到來。在這場時(shí)代的潮流中，雅士林集成灶再一次走在行業(yè)潮流前線。
今年2月，線下門店受疫情影響，直播成為救命稻草，雅士林集成灶迅速響應(yīng)，第一時(shí)間啟動(dòng)“直播天團(tuán)計(jì)劃”，首批組建了12名成員的直播團(tuán)隊(duì)，并在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“銷量2000余臺(tái)集成灶，銷售額1000萬+”的出色成績，成為廚電之都嵊州地區(qū)直播電商的佼佼者。
現(xiàn)如今，疫情過后，當(dāng)行業(yè)大多數(shù)企業(yè)回歸線下時(shí)，雅士林集成灶卻將直播上升為了品牌常態(tài)化的營銷方式，每月不低于10場直播，搶占流量紅利，為品牌深度賦能。
在多方勢力不斷涌入的集成灶市場，雅士林集成灶品牌知名度迅速出圈。差異化產(chǎn)品、硬核制造實(shí)力和社會(huì)化營銷引流三駕馬車驅(qū)動(dòng)，是它能夠在短短2年時(shí)間逆襲，成為攪動(dòng)行業(yè)格局新勢力的秘訣所在。
【文章內(nèi)所有圖片來源：雅士林，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林
