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佳歌最美老板娘系列報道 | 江依:保持主動學習,想讓更多人見識到物超所值的產(chǎn)品

2022-08-12 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1441 手機訪問:集成灶在線
佳歌集成灶

佳歌集成灶

公司名稱:浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

不知不覺,我們的專題報道——佳歌“最美老板娘”活動,來到了最后一期。這一次壓軸出場的她,年輕靚麗,打扮時尚。僅從外型上,我們第一眼很難將其與傳統(tǒng)意義上的廚電經(jīng)銷商聯(lián)想到一起。
佳歌最美老板娘系列報道 | 江依:保持主動學習,想讓更多人見識到物超所值的產(chǎn)品
然而,作為佳歌集成灶在湖北潛江的經(jīng)銷商,江依卻用自己的好學和專注,積極經(jīng)營圈子,積累口碑,多做活動,在當?shù)丶稍钍袌龃蛳乱黄斓?。以巾幗不讓須眉的架勢,展示?ldquo;最美老板娘”的蓬勃力量。
01

與佳歌結(jié)緣
細節(jié)工藝加分,產(chǎn)品物超所值
佳歌最美老板娘系列報道 | 江依:保持主動學習,想讓更多人見識到物超所值的產(chǎn)品
雖然江依年齡不大,但已經(jīng)有過幾年集成灶的代理經(jīng)驗。在她看來,經(jīng)營品牌,產(chǎn)品非常關(guān)鍵,之所以選擇佳歌,也正是因為機緣之下去工廠做了解,被機器結(jié)構(gòu)和工藝細節(jié)所圈粉,當機立斷決定簽約。
“我看中的是它的工藝,有很多地方是其他品牌是沒有的,然后確確實實它雖然價格感覺較高,但是能看得出,產(chǎn)品的價格和價值品質(zhì)是呈正比的,按消費者的說法就是物超所值。”
采訪中江依侃侃而言,當被問及工藝具體哪一點吸引她時,其本人還舉了兩個很直觀的例子來加以表現(xiàn)。
其一,江依回顧自己以前經(jīng)手的品牌,就不止一次出現(xiàn)漏油狀況,這樣被客戶反饋就會對品牌價值和口碑造成不利影響。然而佳歌集成灶卻沒有出現(xiàn)此類情形。其實原理也很簡單,佳歌產(chǎn)品背部采用一體成型工藝,沒有拼接處,自然也就沒有接縫,沒有螺絲釘和孔隙,就從根本上避免了漏油發(fā)生。同時,江依認為,背面工藝因為一體無縫,也會顯得非常精細美觀。
其二,下柜抽屜給江依的感覺其他品牌會出現(xiàn)抽拉時不穩(wěn)定的搖晃感,就會降低產(chǎn)品本身的質(zhì)感,而佳歌將抽屜做了密封條內(nèi)嵌處理,固定且密封性好。
江依認為,當你向客戶普及介紹產(chǎn)品的好,很多功能賣點結(jié)合細節(jié)工藝,落腳到品質(zhì)層面,其實是很能打動人心的,也能迅速在同類產(chǎn)品中體現(xiàn)出價值更高、體驗更好的差異化水準。簡而言之,一些小點的挖掘,反而更容易促單。
02
與佳歌共進
企業(yè)積極幫扶,自主積極學習
江依所在的湖北潛江常住人口不到90萬人,卻有著大大小小50多家集成灶品牌。不過這難不倒她,因為之前做過集成灶的緣故,因而有一定的客戶積累和渠道資源,可以幫助其較為順利地打開當?shù)厥袌觥?/div>
不過,每一個經(jīng)銷商都是希望受到公司方面的積極幫扶的,這也是選擇品牌的信賴。江依就受到了佳歌總部的關(guān)懷。
據(jù)其在采訪中透露,一方面佳歌在抖音小紅書有投放,會在區(qū)域形成一定的輻射。另一方面,公司借助運營中心,收到經(jīng)銷商要做活動的報告就會安排專業(yè)人員幫扶活動落地,需要老師的話在報備后,也會安排。這種統(tǒng)一調(diào)度,無條件支持的措施,讓江依覺得很人性化。
據(jù)了解,佳歌為更好地提升經(jīng)銷商專業(yè)銷售技能與銷售知識,增強門店運營能力,加速實現(xiàn)門店區(qū)域市場突破和渠道建設,幫助終端專賣店建立最佳的營銷模式,日前還在總部舉辦《“飛鷹計劃”2022佳歌集成灶總部集訓營》。這也給了像江依這樣的年輕經(jīng)銷商更多啟發(fā)。
比如,佳歌始終強調(diào)并鼓勵經(jīng)銷商多做各種形式的落地活動,并會給到相關(guān)建議,也在幫扶經(jīng)銷商主推一些門店成交的實戰(zhàn)經(jīng)驗,培養(yǎng)經(jīng)銷商的接單能力。江依認為這很有必要,其自身通過培訓學習,積極將活動落地因地制宜,做到常態(tài)化和豐富化。
這其中,她既邀請當?shù)剌^有影響力的裝飾公司異業(yè)聯(lián)盟做品鑒會,也會嘗試邀請知名設計師來店內(nèi)學習,并做品宣。通過每月固定活動,形成有效的新客戶成交和老客戶轉(zhuǎn)介紹。
“做好經(jīng)銷商,首先是團隊的打造,其次是不斷自我學習。尤其參加公司培訓后,會根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H,我們跟著去一步一個腳印落地,不管怎么做,都會轉(zhuǎn)化為未來的銷量,你說是吧?”江依答道。
此前,佳歌正是抓住大眾對于“團圓”這一情感共識,挖掘不同年齡不同境況下人們對于年味的不同理解,以“家鄉(xiāng)+年味”兩大春節(jié)關(guān)鍵詞提煉出“家香”這一核心主題。選擇了以《我與我的家香》系列短片的形式鏈接生活場景,憑借視頻具有的所見即所得的直觀沖擊力和情緒感染力,洞穿壁壘觸及消費者的內(nèi)心。
江依最后認為,公司今后還應該多挖掘一些類似IP,加強對抖音、小紅書、百度平臺流量的優(yōu)化,讓好產(chǎn)品更好地與消費者見面。她本人很看好根據(jù)年輕人口味定制的各種品牌宣傳,也愿意緊跟公司步伐,學習抖音小紅書推廣技巧,主動學習,培養(yǎng)新媒體時代下經(jīng)銷商新的社群營銷能力。
03
寫在最后
作為一個女經(jīng)銷商,江依坦言自己不用太刻意去花大很多時間在社會應酬上,但是自己會利用女性特有的親和力和對家庭以及廚房的理解,結(jié)交、留存住一些特別鐵的客戶粉絲,這也和佳歌國民女神代言人的親民品牌調(diào)性完美契合。
也許這就是最美老板娘的魅力,一個佳歌經(jīng)銷商體系中足以獨當一面的群體,一股不可忽視的力量,一種品牌文化軟實力的謳歌。希望佳歌企業(yè)未來能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的銷售女將,以及更多不論男女都優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商代表。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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