———吳董東北市場考察感悟
火車徐徐遠(yuǎn)去了葫蘆島,我們前方下一站是河北省的霸州,入關(guān)了……東北的考察和學(xué)習(xí)暫時也告一段落,但東北給我留下了太多的興奮和期待,未來的二大新型實體經(jīng)濟(jì)模式(體驗經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)模式),給我留下了不小的沖擊和更多的思考。
體驗經(jīng)濟(jì)模式,葫蘆島經(jīng)銷商郭總做得特別好,粉絲經(jīng)濟(jì)模式,哈爾濱經(jīng)銷商杜總做得也特別好,利用粉絲發(fā)展分銷商這一點他做得非常得心應(yīng)手,(如果請營銷人員1·
人才難得,2.未必立竿見影,3.費用不菲),
而利用微信和分銷商溝通,利用總部公司微信資源改變成自己朋友圈愛看的題目,又落款杜總自己的二維碼和公眾號,這樣每天都有很多粉絲入圈,粉絲發(fā)展速度很快,用小杜的話說一年半載后如果和公司的粉絲(4萬多)一樣多,我自己就是一個電視臺了。
雖然現(xiàn)在購買力的主體在東北來說,粉絲群體本身可能并不一定能立即轉(zhuǎn)化為購買者,但我相信90后女孩這個目標(biāo)消費群已經(jīng)在起影響作用了,只是大家暫時沒有看到而已,透過現(xiàn)象看本質(zhì),一個公司當(dāng)然是要爭取一個長長的未來呀!80,90將一定成為
集成灶主力消費群體。
葫蘆島的經(jīng)銷商郭華楠是公司的一個非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商,很會動腦筋,創(chuàng)造了很多體驗經(jīng)濟(jì)新內(nèi)涵,是體驗經(jīng)濟(jì)的勇敢踐行者和典范,一個漂亮的房車大家以前在我微信或電腦上都看到過,現(xiàn)在很少在市區(qū)服役,主要功能是開岀去發(fā)展分銷商或者遠(yuǎn)一點的地方去搞活動,
由于這是一條不走尋常路(成功的路從來都是不擁擠的),分銷商的發(fā)展速度非常良好,搞活動的效果也是不言而喻的。在市區(qū)各小區(qū)搞活動主要是用一個自制的非常獨特的(非動力)房車來完成,效果當(dāng)然也是非常不錯。
因為這是葫蘆島市唯一的一種推廣形式,競爭的最高境界是不參與競爭,但這里要說明的是演示時間非常辛苦,消費者最空閑的時間就是我們演示工作最辛苦的時間,每天演示要到晚上8:30以后才下班,面對熙熙嚷嚷的小區(qū)業(yè)主,演示員大聲說:真唐(伯虎)假唐(伯虎)請看印上,上車看效果!
郭總在葫蘆島的經(jīng)營活動最主要內(nèi)容是向各小區(qū)演示,演示演示再演示,順便接幾個單,主觀為別人客觀為自己,讓消費者實實在在地看到集成灶比傳統(tǒng)三件套好得多,
杰森翻蓋集成灶怎么炒辣椒也聞不到辣椒味,事情勝于雄辯,
所以并沒有在葫蘆島市任何地方做過任何
品牌廣告,更沒有向任何工程單位去競爭推銷工程機,用郭總的話說,強扭的瓜不甜)。
現(xiàn)在火車已經(jīng)飛也似地通過了山海關(guān)……,昨晚和郭總的長談讓我久久不能忘懷,郭總是個有胸襟的人,年齡比我小,但值得我好好學(xué)習(xí),致少我們要好好共勉,我和他思想碰撞后對他的總結(jié)是二句話:
1)演示演示再演示,喚起工農(nóng)千百萬,2)分享分享再分享,團(tuán)結(jié)工農(nóng)同心干,不周山下紅旗亂!(郭總對自己的團(tuán)隊非常重視分享,我們也很共識在21世紀(jì)的今天,在團(tuán)隊中有更多的80/90后加盟,未來的事業(yè)誰懂得分享誰才可能是王者,分享是事業(yè)的基石)。
之前我也說過,葫蘆島是個特殊的地方,歷史上本來也并不是戰(zhàn)略要地,為了防止傅作義入關(guān),主席圈定在塔山展開決定中國命運的大決戰(zhàn),四野在葫蘆島塔山熱血奮戰(zhàn),最后一戰(zhàn)得天下。
杰森品牌在東北的戰(zhàn)略合圍葫蘆島市至關(guān)重要,我相信杰森品牌在葫蘆島郭總的領(lǐng)導(dǎo)下,一定會從一個勝利走向另一個更大的勝利,我站在海岸邊上已經(jīng)看到了遠(yuǎn)方的勝利桅桿。