松雅營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳金耕
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】中國(guó)
集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天帶大家走進(jìn)的是位于浙江省桐鄉(xiāng)市的松雅（中國(guó)）科技有限公司，我們有幸采訪(fǎng)到松雅營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳金耕陳總。陳總，您好！松雅作為行業(yè)內(nèi)唯一一家外資企業(yè)，給我們簡(jiǎn)單介紹下松雅的成立背景。
【陳總】你好！中國(guó)集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好！我們松雅（中國(guó)）科技有限公司是一家以“集成灶、櫥柜產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)”為核心的大型現(xiàn)代化高科技企業(yè)?；I建于2013年，是行業(yè)內(nèi)唯一的外資企業(yè)，我們的注冊(cè)資本達(dá)到了1430萬(wàn)美元，公司的占地面積有7.3萬(wàn)平方米。目前呢，我們公司總投資已經(jīng)超過(guò)了2億人民幣。我們的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器都是引進(jìn)目前國(guó)際上最先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備，像高速激光切割機(jī)、數(shù)控焊接機(jī)器人，先進(jìn)齊全，用實(shí)力保證我們松雅產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。目前我們的年生產(chǎn)力約為20萬(wàn)套集成健康廚房系列產(chǎn)品。我們松雅所追求的就是真正以科技創(chuàng)新的力量讓中國(guó)家庭遠(yuǎn)離廚房油煙對(duì)人體健康帶來(lái)的傷害。我們松雅企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)：求真務(wù)實(shí)，服務(wù)社會(huì)，不斷超越，創(chuàng)造非凡。創(chuàng)造健康廚房，雅致生活。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】在成立不到的2年時(shí)間里面，松雅集成灶便能獲得較為廣泛的市場(chǎng)歡迎度，您認(rèn)為松雅的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？
【陳總】首先，我們松雅的產(chǎn)品是和上海專(zhuān)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作研發(fā)設(shè)計(jì)的，我們的智雅款是行業(yè)內(nèi)唯一一款榮獲中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)的產(chǎn)品，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也是非常權(quán)威的。我們的產(chǎn)品堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)、健康、高端、雅致、安全、節(jié)能、現(xiàn)代、時(shí)尚”的戰(zhàn)略性定位，不斷提升品牌實(shí)力是松雅的方向。我們“松雅集成灶”是具有核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，已經(jīng)申請(qǐng)授權(quán)20多項(xiàng)專(zhuān)利，其中五項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，廚房油煙凈化率高達(dá)99.9%，安全可靠，低碳環(huán)保?？蛻?hù)在使用松雅產(chǎn)品時(shí)能夠“切身感受高科技帶來(lái)的安全、科學(xué)與便利，舒適享受健康的廚房美學(xué)烹飪體驗(yàn)”是松雅公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向，其中上置控制面板人機(jī)概念的提出并實(shí)現(xiàn)，解決了大部分集成灶控制面板在中間的問(wèn)題，使用者在使用時(shí)更加的便利。操作的簡(jiǎn)潔化、傻瓜型，方便不同情況的使用者都能夠清晰理解、簡(jiǎn)單使用。我們集成灶的側(cè)頂雙吸凈煙設(shè)計(jì)，我認(rèn)為在集成灶行業(yè)，是屬于第一次使用。在產(chǎn)品提升吸煙能力的同時(shí)，也是一個(gè)非常有力的賣(mài)點(diǎn)。另外，操作臺(tái)面可打開(kāi)的設(shè)計(jì)，是解決行業(yè)內(nèi)機(jī)槍內(nèi)部清潔的一個(gè)途徑，也是解決了顧客最關(guān)心的問(wèn)題之一。在細(xì)節(jié)上，我們松雅也非常注重，像三抽屜設(shè)計(jì)，使各類(lèi)小型廚房用品擺放更科學(xué)，使用更方便，底部設(shè)計(jì)接水盤(pán)則可以通過(guò)防止內(nèi)部污染來(lái)延長(zhǎng)機(jī)器使用壽命。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】松雅有多個(gè)系列的產(chǎn)品，您剛剛也提到其中的“智雅”系列集成灶榮獲中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)這樣一個(gè)國(guó)家級(jí)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，那我們請(qǐng)陳總為我們介紹一下“智雅”系列集成灶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。
【陳總】“智”是智慧與科技的結(jié)晶，“雅”是一種產(chǎn)品風(fēng)格,更是一種情感體驗(yàn)。松雅公司在以安全、美觀(guān)、科技、使用便利的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大方向之下，更多地去解決集成灶行業(yè)產(chǎn)品所存在的問(wèn)題，比如安全性、噪音大、機(jī)器本身的清洗等，在體現(xiàn)松雅自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)為行業(yè)做出努力和貢獻(xiàn)。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】我們知道，松雅正在面向全國(guó)空白區(qū)域火熱招商中，招商方面松雅又有何優(yōu)惠政策，吸引廣大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的加盟？
【陳總】我們有很多手段與方法，幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不是空話(huà)，為經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)量，是我們的強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)然松雅公司有八大支持政策可以保障經(jīng)銷(xiāo)商：1、運(yùn)費(fèi)支持；2、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與裝修補(bǔ)貼；3、開(kāi)業(yè)支持；4、樣機(jī)支持；5、廣告費(fèi)支持；6、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、櫥柜知識(shí)的培訓(xùn)支持；7、宣傳物料支持；8、專(zhuān)業(yè)的人員支持。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】 集成灶行業(yè)發(fā)展層次不齊，請(qǐng)問(wèn)松雅集成灶的市場(chǎng)定位是怎樣的，主要面向的消費(fèi)人群是哪些？
【陳總】以產(chǎn)品為中心，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)為手段，讓客戶(hù)選擇松雅集成灶，放心使用并且能夠用得起，是我們的定位。集成灶相對(duì)于傳統(tǒng)油煙機(jī)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，想家里沒(méi)有油煙，想身體不受到油煙的侵害的人群，都是我們的消費(fèi)群體，無(wú)論年齡大小，裝修風(fēng)格各異。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】2014年集成灶行業(yè)的發(fā)展屢創(chuàng)新高，那能否請(qǐng)陳總透露下松雅集成灶在2014年取得了怎樣的市場(chǎng)成績(jī)，市場(chǎng)銷(xiāo)售額又是如何？
【陳總】2014年松雅公司邊籌建，邊運(yùn)營(yíng)。目前我們已經(jīng)初步占領(lǐng)了東、南、西、北主要的大型城市，開(kāi)出了專(zhuān)賣(mài)店。目的是為了2015年除了北、上、廣三大全國(guó)展會(huì)以外，我們將以商招商的策略，進(jìn)行大規(guī)模的渠道建立。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】2014年已經(jīng)接近尾聲，面對(duì)即將到來(lái)的2015年，請(qǐng)陳總介紹下松雅集成灶新一年的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃？
【陳總】2015年是我們松雅公司，關(guān)鍵的一年，三年完成中國(guó)市場(chǎng)渠道覆蓋的目標(biāo)，2015年顯得非常重要。我們有清晰的《企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃》，但實(shí)施工作確實(shí)最關(guān)鍵，我相信我們提出的口號(hào)：做一匹集成灶行業(yè)的黑馬！為此我們會(huì)堅(jiān)定而自信的前行！
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】非常感謝陳總抽空接受我們中國(guó)集成灶網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，感謝陳總！
文：張小沫
