【中國
廚電網(wǎng)m.aggierealestategroup.com】第一輪的五位領袖精英已經(jīng)給我們拋磚引玉,希望這一輪發(fā)揮得更精彩。首先請各位嘉賓做一個簡短的自我介紹。
好兆頭陳總:各位來賓、各位櫥柜行業(yè)的同仁們大家下午好!我是好兆頭櫥柜的陳加棟,公司總部在廈門,目前全國門店接近300個,目前還處于大基礎的階段。
德意高總:我是德意集團高德康,在十年以前我們進入到櫥柜行業(yè),為了加強專業(yè)性,我們起了一個新的名字叫立勃(音)。
大信龐總:我是大信櫥柜,全國一共有1029家店。
百威巫總:我是百威櫥柜行業(yè)的巫敏,在櫥柜行業(yè)也算是一個老兵,有七八年歷史,在全國有上百個門店,下一步希望做得更好,還在努力的過程中。
佳居樂李總:我來自東莞佳居樂櫥柜的李向陽,今天全國各地1000多位家居經(jīng)營能夠聚集在東莞,非常感激,正因為有你們的鼎立支持今天才會聚集到這里,當然要感謝當?shù)氐恼I導和各位領導,很高興在這里和大家共同交流。
西門子王總:我是薄希(音)家電的王偉慶,有兩個家電集團組成,一個是博士,一個是西門子。我簡單講講西門子家電,西門子這個
企業(yè)已經(jīng)有165年的歷史,意念也是西門子進入中國140年,140年前在上海建立第一個辦事處,西門子從事家電已經(jīng)有近百年歷史,在歐洲是廚房、電器、冰箱、洗衣機的第一年,在全球占白色家電的第一名。目前在中國,冰箱、洗衣機是第一
品牌,廚房、電器、熱水器正在初步階段。未來在和各位廚衛(wèi)商的合作中我們會有更大發(fā)展。有些記者會經(jīng)常問我西門子有櫥柜嗎,我會很明確的說西門子只做電器,不做櫥柜。
主持人:我們也希望有著百年歷史品牌的企業(yè),在您的經(jīng)營管理上,能夠在中國給我們提供更多的精品,美化我們的生活。
興業(yè)家居梁總:大家好,我是興業(yè)家居的梁勁松,我們的項目在厚街所處的家居大道展覽旁邊,規(guī)劃1000畝,目標是打造成為全球展商貿(mào)的家居超級平臺,依托于這些年的積累優(yōu)勢,我和李會長一樣屬于東道主,今天很榮幸和大家交流。
主持人:不止一年了,連續(xù)兩年都是我們整個大會的特殊贊助支持單位。代表所有參會企業(yè)謝謝您。接下來進入論壇對話環(huán)節(jié),首先問問陳總,陳總是我們?nèi)ツ甑臇|道主,在廈門宴請四方賓館,今年也來到了我們的東莞。剛才很多嘉賓分享了今年整個市場大環(huán)境相對不太好,我想知道這樣的大環(huán)境下好兆頭2012年的經(jīng)營狀況怎樣,跟我們簡單分享一下數(shù)字。
好兆頭陳總:我們原來的基數(shù)比較低,4月份我們獲得了中國工商總局的商標,估計今年在去年的基礎上有40%左右的增長。
主持人:在全國有200多家店,但也是在實行全國擴張的品牌,能在這樣的基數(shù)下實現(xiàn)40%的增長確實非常難得。聽很多經(jīng)銷商說,今年整個環(huán)境不好,經(jīng)銷商的存活率沒有那么高,但是聽說今年反到在往上升?
好兆頭陳總:我感覺也不完全對,現(xiàn)在企業(yè)的實力還屬于發(fā)展階段,從去年開始對經(jīng)銷商的管理扶持做的一些戰(zhàn)略上的調(diào)整,豎立了一些標桿,在人力、物力、財力方面有一些傾斜和重點扶持,今后能夠做到以點帶面,各個局部突破。今年我們選擇了一些省會作為我們戰(zhàn)略的發(fā)展,因為全國在遍地開花,企業(yè)實力很重要,所以主要是豎標桿,以點帶面的做。
主持人:重點資源向重點城市進行傾斜,讓一部分人先富起來,成為榜樣的帶動作用。接下來問問來自于德意的高總,在去年的年會上高總給我們分享了德意的四個經(jīng)營方向、廚電、廚房、房地產(chǎn)、投資,不知道今年還是齊頭并進嗎?
德意高總:這個戰(zhàn)略是經(jīng)過反復論證決定的,不會輕易調(diào)整,因為確實能夠給各個企業(yè)帶來相互的幫扶和促進。整個大勢的低迷對德意毫無疑問是有影響的,雪崩來了之后誰都跑不代。以前增長在50%到60%,為什么增長預期比較高,因為我們基數(shù)比較小,和在座的大老比差異還是比較大的,所以預估50%到60%。由于大勢的影響,我們認為有20%左右,但已經(jīng)非常不錯了,如果保主席在,應該為30%到40%的增長鼓掌叫好了。
主持人:從20年年前僅僅2元起步的灶具商店,到現(xiàn)在成為了領軍品牌。高總站在20年的新起點,對未來有什么規(guī)劃?
德意高總:一個企業(yè)的戰(zhàn)略應該經(jīng)過深思熟慮,如果要調(diào)整僅僅是微調(diào),不可能大幅度變化,如果是戰(zhàn)略上的變化,用總書記的話說就是折騰,這樣消耗會非常大。在可以預計的未來德意的戰(zhàn)略發(fā)展不會變,依然會按照四駕馬車走,扎扎實實走好每一步。
主持人:大信的龐總一直要做中國老百姓買得起的櫥柜,而且1020多家全國專賣店,非常不容易。應該可以譽為櫥柜界的一朵奇葩,今年這種狀況下,客觀的講不知道生存的狀況好不好?您一直在打服務牌,之所以在這種環(huán)境下櫥柜行業(yè)還能保持一定增速,是因為在向制造型、服務型轉型升級。就服務這塊請您跟大家做一個分享?
大信龐總:準備好了很關鍵,我們13年前就想清楚一件事,全世界大多數(shù)人都存在物美價廉的
產(chǎn)品,這就是大信存在的意義。為了這個目標我們持之以恒走了13年,今年市場情況不好,但是數(shù)量比歐洲多得多,有一天中國不賣房了,中國人還要結婚,只要結婚大部分老百姓都要買櫥柜,如果我的櫥柜性價比是令他感動的,那么一切就沒問題了。說到服務,主要是服務的創(chuàng)新,營銷模式的創(chuàng)新才能真正走出一條路,比如我們把工廠做得非常漂亮和環(huán)保,建立了中國廚房文化博物館,而且獲得了國家的認可和批準,我們把工廠變成景區(qū),也受到國家的批準,我們搞旅游,旅游讓顧客體驗式消費,在體驗的過程中看到工廠和博物館,然后在里面進行了解。去年一共花了不到20萬錢,結果成了20多單,關鍵是要模式創(chuàng)新,指導我們的衣食父母是誰,我們能給他們帶來什么,能不能為顧客創(chuàng)造價值,“十八大”提出要共同致富,現(xiàn)在除了富人之外,很多中國人都應該享受到改革開放的很多成果,我們就為這件事孜孜不倦,勇往直前,干好自己的事。
主持人:這些年來我一直在聽龐總這樣給我們做分享,堅守自己的理想,祝您堅定不移的往下走。接下來問問巫總,曾經(jīng)雄踞西南,在經(jīng)歷多元化的轉型后,曾一度非常安靜,作為這么多年的朋友,我今天特別高興能夠看到巫總像范冰冰一樣二次曝光,終于出現(xiàn)在論壇的現(xiàn)場,請巫總簡單給我們分享一下一路走來的路程。
百威巫總:又回到組織的環(huán)保了,我在櫥柜行業(yè)是個老兵了,一干快二十年,早幾年特別愛折騰,做了衣柜還想做家具,還想做軟裝,很多東西都干過,但是回過頭一看不是那么回事,折騰了幾年總結了一些問題,今天的主題也提到櫥柜行業(yè)是服務型的制造業(yè),歸根到底是個制造業(yè),七八年前百威的擴張的階段,曾經(jīng)高速成長過一段時間,但是那種速度帶來的后果對于一個企業(yè)來說是正確的嗎?不是正確的,比如淡忘季交不出貨,交不出的貨不缺就錯,而且質(zhì)量的穩(wěn)定性,包括價格的虛高等等問題造成很大影響。最后我們總結四個字“延誤定虛”,“延”就是延遲交貨,作為一個制造業(yè)連交貨都做不到“誤”就是交出的貨有錯誤的,有漏的,“定”是穩(wěn)定性,“虛”就是虛高。
為什么我四年沒露面,干廠長去了,離開組織了,但是通過四年的努力,把問題從根本上進行了解決,既然根本是制造業(yè),那么首先要從根本做起。今后也不要再折騰了,折騰不起了,也沒那么多機會讓我們折騰,還是把櫥柜干好,其他的東西讓更能干的人去看。下一步在渠道建設和品牌推廣上可能有一套一套成體系的有所作為。
主持人:四年的小折騰以后巫總終于明白要回歸,要做櫥柜行業(yè)最實在的事,歡迎巫總回歸。在這個浮躁的年代我們都需要回歸、心態(tài)的回歸、產(chǎn)品的回歸、研發(fā)的回歸、設計的回歸,只有做好這一系列基礎的回歸,我們才能在這個基礎上后積薄發(fā),建議把掌聲送給巫總,歡迎回家。
接下來問問東道主,佳居樂的李向陽李總。聽說做了一個佳居樂廚房研究院,在今年9月份已經(jīng)落成,應該是國內(nèi)目前唯一一個廚房設計研究院。為什么會有這種想法,會在原創(chuàng)設計上走得更遠嗎?